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Jun 03, 2023

Was Sie für Ihr FBA-Geschäft tun können, während Sie auf Amazon-Lagerbestände warten

Brian Connolly 3. September 2021 Amazon-Verkäufer, Produktlistenoptimierung,

Brian Connolly

3. September 2021

Amazon-Verkäufer, Produktlisting-Optimierung, Verkäuferstrategien, Verkaufen auf Amazon

Teilen ist Kümmern!

Sie haben recherchiert, Lieferanten gefunden, Muster bestellt und schließlich eine große Großbestellung aufgegeben. Herzlichen Glückwunsch, dass Sie es auf Ihrer Amazon-Verkäuferreise so weit geschafft haben! Was machen Sie nun, während Sie auf die Ankunft Ihrer Produkte warten?

Die Arbeit hört hier nicht auf. Warten Sie nicht einfach ab und vergessen Sie Amazon – es ist wichtig, in der Community aktiv zu bleiben, Ihr Wissen auf dem neuesten Stand zu halten und Ihr Konto darauf vorzubereiten, wenn Sie bereit sind, live zu gehen.

Sie können viel tun, z. B. Ihren Eintrag optimieren, sich mit Seller Central vertraut machen, Keyword-Recherchen und Ranking-Tracking durchführen und andere Amazon-Geschäftsmodelle testen. Nutzen Sie diese Zeit und Ihr zukünftiges Ich wird es Ihnen danken!

Lassen Sie uns besprechen, was Sie tun können, während Sie auf die Ankunft Ihres Handelsmarkenprodukts warten, und welche Vorteile es hat, den Überblick zu behalten.

Der Versand Ihrer Produkte aus dem Ausland kann einige Zeit in Anspruch nehmen, insbesondere wenn Sie auf dem Seeweg versenden. Aktiv und vorbereitet zu bleiben ist der Schlüssel zum Erfolg, sobald Ihr Produkt auf Amazon verfügbar ist. Hier sind einige umsetzbare Schritte, die Sie unternehmen können:

Auch wenn Sie bei der Suche nach dem richtigen Produkt zum Verkauf eine Keyword-Recherche durchgeführt haben (was Sie unbedingt haben sollten), empfehlen wir Ihnen, diesen Schritt regelmäßig zu wiederholen, um sicherzustellen, dass Ihr Keyword-Targeting auf dem neuesten Stand ist. Darüber hinaus ist es sehr wichtig, den Überblick darüber zu behalten, wo Ihre Konkurrenten für dieselben Keywords ranken.

Relevante Schlüsselwörter sind entscheidend für den Erfolg Ihres Eintrags. Ohne schlüsselwortoptimierte Listings und PPC-Kampagnen können Kunden Ihre Produkte nicht finden und kaufen.

Im Laufe von zwei bis drei Monaten oder wie lange es auch dauert, bis Ihr Produkt ausgeliefert wird, kann sich viel ändern. Es könnte neue potenzielle Schlüsselwörter geben, das Suchvolumen kann steigen oder sinken, die Rangfolge der Konkurrenten könnte sich verschieben und so weiter. Es schadet nicht, vor der Markteinführung Ihres Produkts eine neue Keyword-Recherche durchzuführen.

Mit den Tools von Jungle Scout können Sie ganz einfach Schlüsselwörter recherchieren und verfolgen, auch die Ihrer Mitbewerber.

Keyword Scout: Dieses Tool zeigt Ihnen die genauen Keywords, nach denen Kunden aktiv auf Amazon suchen, wenn sie nach Ihrem Produkttyp suchen. Sie können breite Schlüsselwörter eingeben, um relevantere Schlüsselwörter mit hoher Conversion-Rate zu entdecken, und Reverse-ASIN-Suchen durchführen, um herauszufinden, für welche Schlüsselwörter Ihre Konkurrenten ranken.

Rank Tracker: Entdecken Sie die historische Leistung bestimmter Keywords und sehen Sie, welche Keywords den größten Einfluss auf den Umsatz Ihrer Einträge und der Einträge Ihrer Mitbewerber haben. Dieses Tool ist leistungsstark – Sie können die Keyword-Leistung Ihrer Konkurrenten sehen und Ranking-Trends im Zeitverlauf analysieren, um zu sehen, ob ein Produkt an Popularität verliert oder gewinnt.

Das mag offensichtlich erscheinen, aber viele neue Verkäufer warten bis zur letzten Minute, um ihre Angebote auf Amazon zu verfassen und zu optimieren. Beginnen Sie diesen Prozess frühzeitig, bevor Ihr Produkt eintrifft, damit Sie genügend Zeit haben, es so gut wie möglich zu machen. Zur Optimierung Ihres Eintrags gehört das Hinzufügen relevanter Schlüsselwörter zu Ihrem Text sowie die Verwendung informativer und überzeugender Inhalte für Ihre Bilder, Infografiken und A+-Inhalte (sofern Sie bei Brand Registry registriert sind).

Wenn Sie warten, bis Ihr Produkt in einem FBA-Versandzentrum eintrifft, und Ihre Angebotsinformationen in letzter Minute verfassen, vergessen Sie möglicherweise, wichtige Informationen, Schlüsselwörter und Bilder zu berücksichtigen. Wenn das der Fall ist, können Sie damit rechnen, dass Ihr Eintrag unterdurchschnittlich abschneidet. Ohne die richtigen Schlüsselwörter können Kunden Ihren Eintrag nicht finden. Wenn dies der Fall ist, werden sie möglicherweise nicht konvertieren, wenn der Eintrag ihnen nicht die spezifischen Informationen liefert, nach denen sie suchen.

Glücklicherweise verfügt Jungle Scout über einige großartige Tools, die Ihnen beim Verfassen eines Eintrags mit vielen Schlüsselwörtern helfen.

Verwenden Sie Keyword Scout, um zu sehen, wofür Ihre Konkurrenten ranken, und um einzigartige Keyword-Ideen für Ihre Produkte zu finden.

Verwenden Sie den Listing Builder, um einen gut optimierten Eintrag für Ihr Produkt zu erstellen. Sie erhalten sofort eine Bewertung für Ihren Eintrag, sodass Sie wissen, wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist, dass er einen Rang einnimmt und Verkäufe umsetzt.

Tipps zur Listing-Optimierung:

Sofern Sie nicht über eine großartige Kamera verfügen oder zufällig Fotograf sind, ist es am besten, einen Profi mit der Produktfotografie zu beauftragen. Bei so viel Konkurrenz müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Amazon-Produktbilder so gut wie möglich sind.

Professionelle Preise beginnen bei 200 bis 300 US-Dollar für Produktfotografie, aber die Investition lohnt sich. Sie sind schon so weit gekommen – lassen Sie bei diesem Teil nicht zu kurz kommen!

Schauen Sie sich die Angebote Ihrer Mitbewerber an und bewerten Sie deren Bilder. Fehlen ihnen bestimmte Aspekte? Ist die Qualität schlecht? Sind genügend Bilder in der Auflistung enthalten? Wie können Sie Ihre eigenen Bilder verbessern?

Stellen Sie natürlich sicher, dass Sie die Produktbildanforderungen von Amazon lesen und verstehen, bevor Sie Assets für Ihren Eintrag erstellen.

Tipps zum Produktbild:

Während Sie darauf warten, dass Ihre Produkte in einem Amazon-Versandzentrum eintreffen, nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Seller Central-Konto und Jungle Scout zu synchronisieren, damit Sie für die Erfassung Ihrer Verkaufsdaten bereit sind.

Sobald der Verkauf beginnt, kann Jungle Scout diese Daten für Sie analysieren, sodass Sie genau wissen, was in Ihrem Unternehmen vor sich geht. Sie können Verkäufe nach Produkt sehen, Gewinne und Verluste nachvollziehen, benutzerdefinierte Ausgaben hinzufügen und Ihre PPC-Daten analysieren.

Sie können Jungle Scout auch verwenden, um Benachrichtigungen über Ihr Unternehmen zu erhalten, mehr Produktbewertungen zu erhalten und Angebotsaktualisierungen per Push an Ihr Seller Central-Konto zu senden.

Welche Tools können Sie mit Seller Central verbinden?

Verkaufsanalysen: Verfolgen Sie alle Verkäufe und Ausgaben, die Ihr Amazon-Unternehmen erhält, damit Sie einen vollständigen Überblick über die finanzielle Lage Ihres Amazon-Unternehmens haben. Allein anhand der Berichte von Seller Central kann es schwierig sein, Ihre genaue Rentabilität nach Amazon-Gebühren, Produktkosten, PPC-Kosten usw. zu ermitteln. Wenn Sie Ihr Seller Central mit Sales Analytics synchronisieren, wissen Sie genau, was Sie verdienen und verlieren.

Bestandsmanager: Mit diesem leistungsstarken Tool können Sie anhand der bisherigen Verkaufshistorie ermitteln, wie viel Lagerbestand Ihr Unternehmen benötigt. Es wird basierend auf der Nachfrage genau vorhersagen, wie viel Produkt bestellt werden muss, sodass es nie zu Ausverkauf oder Überbeständen kommt.

Benachrichtigungen: Bleiben Sie über wichtige Änderungen an Ihrem Amazon-Geschäft auf dem Laufenden, damit Sie schnell handeln können. Dieses Tool sendet Ihnen täglich Leistungsberichte per E-Mail, die Preisänderungen und neue Bewertungen enthalten. Es wird Ihnen sogar mitteilen, ob ein neuer Verkäufer Ihren Eintrag gekapert hat.

Bewertungsautomatisierung: Mit unserem leistungsstarken Bewertungsautomatisierungstool können Sie ganz einfach automatisieren und neue Bewertungen für Ihre Amazon-Angebote erhalten. Dieses Set-it-and-forget-it-Tool sendet für Sie automatisch Bewertungsanfragen an Kunden, sodass Sie keinen Finger rühren müssen.

Listing Builder: Schreiben und optimieren Sie hier Ihre Amazon-Listings. Listing Builder gibt Ihnen sogar einen Listing-Optimierungs-Score, damit Sie wissen, wie gut Ihr Listing abschneiden wird. Sobald Ihr Angebot fertig ist, können Sie die Änderungen direkt an Seller Central übertragen, anstatt Informationen manuell zu kopieren und einzufügen.

Arbeiten Sie, solange Sie Zeit haben, an der Einrichtung Ihrer PPC-Werbekampagnen, damit diese sofort einsatzbereit sind, sobald Ihr Produkt online ist. Überstürzen Sie diesen Teil nicht – erstellen Sie jede Kampagne sorgfältig, da dies dazu beiträgt, Ihr Produkt bei der Markteinführung auf den Markt zu bringen.

Es ist schwierig, die ersten Eindrücke und Verkäufe zu erzielen, die für ein brandneues Produkt erforderlich sind, es sei denn, Sie haben eine beliebte Marke, nach der Kunden bereits suchen, oder ein bestehendes Publikum, bei dem Sie für Ihr Produkt werben können.

Wir empfehlen, bei der Einführung eines Produkts automatische und manuelle Werbekampagnen für gesponserte Produkte einzurichten. Dadurch erhalten Sie maximale Präsenz und Daten, die Sie zur weiteren Optimierung jeder Kampagne nutzen können.

Nutzen Sie diese Auszeit, um die zahlreichen Ressourcen von Jungle Scout zu erkunden, die Ihnen bei der ordnungsgemäßen Einrichtung und Optimierung Ihrer Werbekampagnen helfen:

Amazon-Werbeleitfaden 2021 für Verkäufer

Leitfaden für von Amazon gesponserte Produktanzeigen 2021

Wie viel kosten Amazon-Anzeigen im Jahr 2021?

Was ist ein guter Amazon RoAS?

Was sind von Amazon gesponserte Display-Anzeigen und lohnen sie sich?

So verwenden Sie von Amazon gesponserte Markenanzeigen

So verwenden Sie Sponsored Brands-Videoanzeigen auf Amazon

Eine gute Möglichkeit, über die Entwicklungen in der Welt der Amazon-Verkäufer auf dem Laufenden zu bleiben, ist der Beitritt zu Online-Verkäufergemeinschaften. Dazu gehören Foren, Facebook-Gruppen, Instagram-Seiten und Discord-Chats, um nur einige zu nennen.

Das Engagement in der Community trägt nicht nur dazu bei, Sie über alles rund um Amazon auf dem Laufenden zu halten, sondern Sie sind auch von gleichgesinnten Verkäufern umgeben, mit denen Sie in Kontakt treten und von denen Sie lernen können. Stellen Sie Fragen, lassen Sie sich beraten und lernen Sie jeden Tag etwas Neues von erfahreneren Verkäufern.

Wenn Sie ein aktives Mitglied in einer Online-Verkäufergemeinschaft werden, können Sie ein besserer Unternehmer werden.

Ein guter Anfang ist die Suche auf Facebook nach „Amazon-Verkäufergruppen“ oder etwas Ähnlichem. Sie finden viele Arten von Verkäufergruppen, die Sie erkunden und denen Sie beitreten können.

Eine der besten Gruppen überhaupt ist die Amazon FBA Competitive Edge-Facebook-Gruppe von Jungle Scout! Es handelt sich um eine unterstützende und dynamische Community, in der Sie Fragen stellen und von den Erfahrungen anderer Verkäufer lernen können. Sie werden erstaunt sein, wie hilfsbereit einige Mitglieder sind.

Wenn Sie Amazon-Verkäufer werden, gibt es immer viel zu lernen und zu testen. Von der Produktrecherche bis zur Navigation in Seller Central gibt es immer einen Mangel an Themen, in die Sie tiefer einsteigen und mehr darüber erfahren können.

Wenn Sie als Verkäufer erfolgreich sein wollen, ist es wichtig, alle diese Informationen im Gedächtnis zu behalten. Während Sie auf die Ankunft Ihres Produkts warten, probieren Sie diesen Profi-Tipp unserer eigenen Jungle Scout-Verkäufer-Community aus: Setzen Sie sich täglich ein kleines Ziel, um etwas Neues für Ihr Unternehmen zu lernen, z. B. das Ansehen eines YouTube-Videos über Amazon-Werbung oder das Lesen eines der vielen Jungle Scout-Videos Blogeinträge.

Wenn Sie mindestens eine kleine Lernaufgabe wie diese pro Tag erledigen, sind Sie zum Start schon ein Experte!

Was kannst du noch tun? Testen Sie ein weiteres Geschäftsmodell auf Amazon. Erfahren Sie, wie Sie Angebote erstellen und Produkte per Einzelhandelsarbitrage oder Großhandel an Versand durch Amazon senden. Es kann schwierig sein, Seller Central zu erlernen, daher ist dies eine großartige Möglichkeit zum Üben. Diese beiden Geschäftsmodelle sind großartige und kostengünstige Möglichkeiten, Produkte auf Amazon zu verkaufen – Sie sind nicht auf den Verkauf von Eigenmarkenprodukten beschränkt.

Jungle Scout-Inhalte

Möchten Sie von den Besten lernen? Jungle Scout verfügt über zahlreiche kostenlose und kostenpflichtige Ressourcen, auf die Sie zugreifen können, um mehr über den Verkauf auf Amazon zu erfahren, die von unserem Expertenteam erstellt wurden:

Jungle Scout YouTube-Kanal

Dschungelpfadfinder-Akademie

Freedom Builder Bootcamp

Jungle Scout-Blog

Erfolgsgeschichten von Verkäufern

Als Amazon-Verkäufer müssen Sie immer auf den schlimmsten Fall vorbereitet sein. Zum jetzigen Zeitpunkt belasten die COVID-Beschränkungen in China weiterhin die Lieferkette und führen zu erheblichen Versandverzögerungen, was zu Geschäftsbeeinträchtigungen auf der ganzen Welt führt.

So etwas ist schwer zu planen, aber wenn Ihr Unternehmen wächst, haben Sie möglicherweise die Möglichkeit, im Falle einer Unterbrechung der Lieferkette zusätzlichen Lagerbestand zu bestellen. Die Weihnachtszeit wird voraussichtlich auch zu Lieferverzögerungen führen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf die geschäftigste Zeit des Jahres vorbereiten und Ihren Lagerbestand mindestens zwei bis drei Monate vor der Weihnachtszeit bestellen.

Der Aufbau einer starken Beziehung zu Ihrem Lieferanten kann auch dazu beitragen, unvorhergesehene Verzögerungen zu vermeiden. Sie können Ihre Bestellungen gegenüber anderen Unternehmen priorisieren, wenn Sie loyal und respektvoll sind und eine solide Arbeitsbeziehung pflegen.

Im Falle von Lieferverzögerungen können Sie beispielsweise eine kleinere Bestellung bei Ihrem Lieferanten aufgeben, die per Luftexpress versandt werden kann, anstatt mit einem langsamen Seeversand. Der Versand auf dem Luftweg ist möglicherweise teurer, aber er trägt dazu bei, etwaige Bestandsengpässe zu verringern.

Achten Sie darauf, was in China oder wo auch immer Sie einkaufen, vor sich geht, damit Sie immer auf dem Laufenden sind.

Der Verkauf auf Amazon ist kein „Einstellen und Vergessen“-Geschäft. Wenn Sie erfolgreich sein und Ihre Konkurrenten ausstechen wollen, müssen Sie immer vorausschauend denken! Wenn Sie auch nur die Hälfte dessen befolgen, worüber wir in diesem Leitfaden gesprochen haben, sind Sie bei der Ankunft Ihrer Produkte in einer fantastischen Verfassung.

Haben Sie weitere Fragen an uns? Hinterlassen Sie uns unten einen Kommentar!

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Brian Connolly

Brian ist Autor und Unternehmer mit über 6 Jahren Erfahrung im E-Commerce und Verkauf auf Amazon.

Vielen Dank, Brian, für das Teilen dieses lehrreichen Artikels. Würden Sie bitte weitere Artikel zum Hochladen von Produkten auf Amazon verfassen?

Hallo Timothy,

Schauen Sie sich diesen Artikel an: https://www.junglescout.com/blog/amazon-product-detail-page/

So ein informatives Thema. Sehr gut erklärt, wie man das Kundenverhalten lernt. Vielen Dank fürs Teilen.

Danke fürs Lesen!

Vielen Dank, Brian, dass du diesen informativen Artikel geteilt hast. Würden Sie bitte einen weiteren Artikel darüber verfassen, wie man Produkte auf Amazon hochlädt?

Hallo Manny,

Danke für den Vorschlag! Ich werde versuchen, das für Sie zu besorgen.

Danke!

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