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Aug 24, 2023

So werden Sie ein erfolgreicher Amazon-Verkäufer und starten E

Joe Reeves war

Joe Reeves hat im letzten Jahrzehnt mit verschiedenen Nebenbeschäftigungen experimentiert.

„Ich hatte vor etwa sechs Jahren einen Blog. Er hieß Mountain Man Bun“, sagte der 28-Jährige, der von Beruf im Baugewerbe ist, gegenüber Insider. „Ich habe mir irgendwann eine schöne Kamera gekauft und mit dem Vlogging begonnen, als das populär war.“

Kurz nachdem der Sohn von ihm und seiner Frau Meagan im Dezember 2020 geboren wurde, beschloss er, den E-Commerce auszuprobieren, um sich ein zusätzliches Einkommen zu verschaffen, während ihre Familie wuchs.

Zu dieser Zeit arbeitete er als Projektingenieur für ein Bauunternehmen in Denver, was er als „eher einen 6-to-6-Job“ als einen 9-to-5-Job beschreibt. Aber er hatte etwa vier Wochen Vaterschaftsurlaub, um darüber nachzudenken, wie sein Online-Geschäft aussehen könnte, einschließlich Methoden wie Dropshipping und Großhandel.

Im August 2021 begann Reeves mit dem Verkauf von Herrenbrieftaschen auf Amazon. In den ersten beiden Monaten erzielte er einen Umsatz von 63.000 US-Dollar, genug, um nach Abzug der Kosten die Gewinnschwelle zu erreichen, sagte er. Anfang 2022 begann er, einen ordentlichen Gewinn zu erwirtschaften: etwa 13.000 US-Dollar im Februar, 80.000 US-Dollar im Mai und 140.000 US-Dollar im Juni.

In den letzten 12 Monaten hat Reeves etwas mehr als 5 Millionen US-Dollar an Brieftaschenverkäufen erzielt. Sein bislang größter Monat war der Dezember 2022, in dem er Verkäufe im Wert von über 1 Million US-Dollar erzielte. Wenn er die Geschäftsausgaben berücksichtigt, erwirtschaftet er durchweg einen Gewinn von über 100.000 US-Dollar pro Monat.

Insider überprüfte diese Angaben anhand seines Nettobetriebseinkommens und seiner Produktverkäufe auf seiner Amazon-Verkäuferseite.

Reeves kündigte seinen Hauptjob im Juni 2022 und betreibt seitdem Vollzeit sein Brieftaschengeschäft Mountain Voyage Co. Er arbeitet auch bei 330 Trading, einer Produktbeschaffungsagentur, die er 2021 zusammen mit seinem Geschäftspartner Tyler Walter gegründet hat, um anderen Amazon-Verkäufern bei der Diversifizierung ihres Angebots zu helfen.

Hier erfahren Sie, wie der Unternehmer aus einem Nebenerwerb ein vollwertiges Unternehmen machte, das monatlich mehr einbringt, als er früher mit seinem Hauptberuf pro Jahr verdiente.

Reeves macht die Dinge gerne auf seine eigene Art – und er ist bereit, ein gewisses Risiko einzugehen.

Er hatte einen Freund, der es mit Dropshipping versucht hatte und scheiterte. „Er hat etwa 20.000 US-Dollar verloren“, sagte Reeves, der sich an ihn wandte, als er darüber nachdachte, es mit E-Commerce zu versuchen. „Ich fragte ihn, ob er Amazon für zu übersättigt halte, und er meinte: ‚Ja, wahrscheinlich.‘“

Reeves beschloss, es trotzdem zu versuchen. Er begann nicht dort, wo die meisten Amazon-Verkäufer es tun würden: mit der Produktrecherche. Stattdessen gründete er zunächst eine LLC, eröffnete ein Bankkonto und überlegte sich Firmennamen, ohne zu wissen, was er verkaufen würde.

Außerdem meldete er sich für Helium 10 an, eine beliebte Software, die Amazon-Verkäufer gerne nutzen, um ihr Online-Geschäft auszubauen, und nahm an einem Online-Kurs über FBA (Fulfillment by Amazon) teil, den die Website anbot.

Während der Kurs lehrt, wie man kleinere Nischenmärkte findet, ging Reeves den entgegengesetzten Weg: „Herrenbrieftaschen sind ein sehr großer, wettbewerbsintensiver Markt, aber ich habe einfach in den sauren Apfel gebissen, bin das Risiko eingegangen, und am Ende hat es sich ausgezahlt.“

Denn auch wenn es schwieriger sein kann, in wettbewerbsintensive Märkte vorzudringen, „bedeutet das einfach, dass es auch viel mehr Möglichkeiten gibt“, bemerkte er. „Wenn es einen Markt mit einer Milliarde Dollar und einen Markt mit 10 Millionen Dollar gibt, wo gibt es dann mehr Möglichkeiten?“

Wie Reeves dazu kam, Brieftaschen zum Verkauf auszuwählen, bestellte er zufällig eine für sich selbst bei Amazon, während er am Online-Kurs teilnahm. Er befand sich an dem Punkt im Kurs, an dem sie besprachen, wie man mit Alibaba einen Lieferanten finden kann. Da er an Geldbörsen dachte, begann er auf Alibaba nach Kategorien wie „Minimale Geldbörsen“, „Herrenaccessoires“ und „Alltagstaschen“ zu suchen, um zu sehen, was dabei herauskam.

„Der Grund, warum ich mich für Geldbörsen entschieden habe, war letztendlich, dass die Kommunikation mit diesem Hersteller am einfachsten war“, sagte er.

Reeves fand über Alibaba einen Lieferanten, der das von ihm gewünschte Portemonnaie herstellen konnte, das damals einem Portemonnaie eines Mitbewerbers sehr ähnlich war. Er sagte: „Ich habe einfach deren Produkt nachgeahmt.“

Bei seiner ersten Bestellung kaufte er 1.000 Einheiten. Es kostete ihn damals etwa 7 Dollar pro Brieftasche. Außerdem kostete der Versand weitere 3.000 US-Dollar. Dieser erste Schritt sei nervenaufreibend gewesen, fügte er hinzu: „Ich habe einer beliebigen Person in China 10.000 Dollar geschickt.“

Er bestellte die Geldbörsen zu sich nach Hause in Denver, anstatt sie von seinem Lieferanten direkt an das Logistikzentrum von Amazon zu schicken.

Das sparte ihm Geld bei den Etikettierungskosten, erklärte er: „Amazon verlangt etwa 55 Cent pro Etikett, um sie auf jeder einzelnen Einheit anzubringen. Bei 10.000 Einheiten sind das allein 5.500 US-Dollar für die Etiketten. Also ließen wir sie hierher versenden und Meagan und ich würden sie erneut anbringen.“ - Beschriften Sie alle Einheiten.

Ein typischer Abend bestünde darin, dass er nach der Arbeit nach Hause kam, zu Abend aß und dann den Küchentisch abräumte, sagte Reeves: „Ich legte Brieftaschen auf den gesamten Küchentisch, klebte Amazon-Etiketten auf alles, verpackte sie neu und verschickte sie.“ raus an Amazon.

Das Einrichten eines Verkäuferprofils bei Amazon sei „super einfach“ gewesen, erinnert er sich. Sie können Ihr Kundenkonto verwenden, um mit dem Verkauf zu beginnen, oder Sie können mit Ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse ein neues Amazon-Verkäuferkonto erstellen. Die Kosten hängen davon ab, für welche Art von Verkaufsplan Sie sich entscheiden: individuell (Sie zahlen 0,99 $ für jedes Mal, wenn Sie einen Artikel verkaufen) oder professionell (Sie zahlen 39,99 $ pro Monat, egal wie viele Artikel Sie verkaufen). Außerdem erhebt Amazon bei jedem Verkauf eine Empfehlungsgebühr, die typischerweise zwischen 8 % und 15 % liegt.

Reeves beauftragte außerdem einen Auftragnehmer auf Fiverr damit, für seine Listingseite professionelle Fotos seiner Geldbörsen zu machen. Er gab zwischen 50 und 100 US-Dollar aus, und es war eines der besten Gelder, die er als Geschäftsinhaber ausgegeben hat, sagte er: „Die Leute sparen gerne Geld, indem sie selbst Fotos machen, aber es gibt Profis, die damit ihren Lebensunterhalt verdienen.“ . Wenn ihre Fotos Ihnen helfen können, 5 % mehr zu konvertieren, werden sich diese 5 % im Laufe der Zeit auszahlen.“

Die Hauptkosten bei der Anschaffung entfielen auf den Lagerbestand. Bei der Bestellung muss man strategisch vorgehen, damit einem nie das Produkt ausgeht.

„Sie können nicht ausverkauft sein. Das ruiniert Ihr organisches Ranking“, sagte er und verwies darauf, wo Ihr Produkt auf der Amazon-Website gelistet wird, wenn jemand nach dem Artikel sucht.

Reeves hat das auf die harte Tour gelernt. Er hatte rund um die Feiertage im Dezember 2021 einen großen Verkaufsmonat, der seinen Lagerbestand vernichtete. Während er ausverkauft war, stürzte sein Ranking ab und er verlor im Januar Geld, bevor er im Februar wieder aufholte.

Der ständige Kauf von Lagerbeständen kann teuer werden, insbesondere wenn Sie so schnell expandieren wie Reeves.

„Was mir zunächst nicht klar war, ist, dass Sie, wenn Sie die Hälfte Ihres Produkts verkauft haben, eine Bestellung für die nächste Charge aufgeben müssen“, sagte er. Am Ende gab er viel mehr Geld aus, als er sich in den ersten Monaten jemals hätte vorstellen können. „Weil ich so schnell wuchs, ging ich vom Kauf von 1.000 Geldbörsen über die Notwendigkeit, 2.000 Geldbörsen zu kaufen, über die Notwendigkeit, 5.000 Geldbörsen zu kaufen, bis hin zur Notwendigkeit, 10.000 Geldbörsen zu kaufen, zu. Während ich profitabel war, betrug mein Kreditkartenguthaben irgendwann etwa 90.000 US-Dollar.“

Er verfügte über genügend Lagerbestände, um seinen Restbetrag nach dem Verkauf zu decken, es gibt jedoch keine Garantie dafür, dass Ihr Produkt weiterhin verkauft wird.

„Sie hören diese Horrorgeschichten von Amazon, die sagen: ‚Oh, in Ihrem Titel ist etwas falsch formuliert. Wir entfernen Ihren Eintrag.‘“, sagte er. „Dann sitzen Sie auf Geldbörsen im Wert von 100.000 US-Dollar fest. Die sind nur dann etwas wert, wenn Sie sie verkaufen können.“

Die Geldbörsen von Reeves wurden fast sofort verkauft, nachdem er im August 2021 mit der Auflistung begonnen hatte.

„Es ging schnell los, aber ich habe auch viel ausgegeben“, bemerkte er. „In meinem ersten Monat habe ich mich gut geschlagen. Bei einem Umsatz von 60.000 US-Dollar habe ich wahrscheinlich die Gewinnschwelle erreicht, und das ist das Ziel: Man versucht, die Gewinnschwelle zu erreichen und diese Anfangsinvestition ständig in neues Inventar umzuwandeln und nicht zu viel für Werbung auszugeben – gerade genug, um.“ Erhalten Sie Verkäufe und im Gegenzug Bewertungen.

Wenn es darum geht, als Amazon-Verkäufer erfolgreich zu sein, „sind Bewertungen wahrscheinlich eines der wichtigsten Dinge, wenn nicht sogar das Wichtigste“, sagte er. „Und der einzige Weg, Rezensionen zu bekommen, besteht darin, die Leute dazu zu bringen, es zu kaufen.“

Etwa 4 % der Nutzer würden eine Bewertung hinterlassen, erklärte er. Das heißt, um 10.000 Bewertungen zu bekommen, muss man 250.000 Wallets verkaufen.

Anzeigen helfen Ihnen beim Verkauf, kosten aber Geld. Zu Beginn gab Reeves 300 bis 500 Dollar pro Tag für Werbung aus, was sich wie eine Menge anfühlte, sagte er: „Das kann ein Schock für jeden sein, der es nicht gewohnt ist, Geld auszugeben, besonders am Anfang, wenn man nicht viel sieht.“ Wenn du zurückkommst, scheint es, als würdest du das Geld einfach in Luft auflösen.

Da seine Umsatzzahlen stiegen, konnte er mehr für Anzeigen ausgeben. Heute gebe er etwa 10.000 Dollar pro Tag aus, sagte er. Er lagert seine gesamte Werbung an die Trivium Group aus, die auf die Verwaltung von Amazon-Anzeigen spezialisiert ist.

Der Juni 2022 war ein Monat des Durchbruchs für sein Unternehmen. Er verdiente etwa 140.000 US-Dollar, fast das Doppelte seines Jahresgehalts, das damals 85.000 US-Dollar betrug. Zu diesem Zeitpunkt fühlte er sich wohl, seinen Job aufzugeben, um sich ganz auf den Aufbau seiner Marke zu konzentrieren. Es hat sich ausgezahlt: Im November erzielte er einen Umsatz von rund 600.000 US-Dollar. Im Dezember erzielte er einen Umsatz von fast 1,5 Millionen US-Dollar.

Reeves genießt die Flexibilität, die es mit sich bringt, selbstständig zu arbeiten, besonders jetzt, wo er ein Kind zu Hause hat.

Im Vergleich zur Arbeit in der Unternehmenswelt „liebe ich es, mein eigener Chef zu sein“, sagte er. „Es gibt Zeiten, in denen es definitiv viel stressiger ist, als nur zu wissen, dass jeden Freitag 1.000 Dollar auf dem Bankkonto sind. Aber die Belohnung ist, dass ich im Jahr 2022 mehr Geld verdient habe, als ich in meinem gesamten Leben zusammen verdient habe.“ ."

Auf die Frage, warum seiner Meinung nach den Kunden seine Geldbörsen von Anfang an so gut gefielen, vermutet er, dass das daran liegt, dass sie „einfach und elegant“ sind.

Vor allem am Anfang, als er anfing, war es hilfreich, ein relativ kleines, leichtes Produkt zu haben, fügte er hinzu: „Das ist wichtig, denn das hilft bei jeglichen Versandkosten. Ich kann 100 Geldbörsen für weniger als einen Dollar per Luftfracht verschicken.“ ein Stück. Wenn ich dagegen eine Handtasche oder einen Rucksack hätte, wäre es kein Dollar pro Stück.

Außerdem liegt sein Preis, der bei etwa 40 US-Dollar pro Portemonnaie liegt, genau in der Mitte, sagte er: „Ich verkaufe sie nicht für 100 Dollar pro Stück, aber ich verkaufe sie auch nicht für 15 Dollar pro Stück. Ich biete eine an.“ Ich habe eine lebenslange Garantie und ich denke, dass ein großer Teil meines Erfolgs darauf zurückzuführen ist. Jeder mag eine gute Garantie auf sein Produkt, besonders wenn man vielleicht etwas bei Amazon kauft und nicht weiß, wie es sein wird.“

Wenn Sie auf Amazon verkaufen möchten, gehen Sie in den Prozess und wissen Sie, dass „es nicht billig sein wird“, riet er. „Je mehr Geld man bereit ist, dafür auszugeben, desto schneller wird es explodieren.“

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