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Aug 23, 2023

So verkaufen Sie bei Amazon

Viele auf Money vorgestellte Unternehmen werben bei uns. Meinungen sind unsere eigenen, aber

Viele auf Money vorgestellte Unternehmen werben bei uns. Die Meinung ist unsere eigene, aber Vergütung und gründliche Recherche bestimmen, wo und wie Unternehmen auftreten können. Erfahren Sie mehr darüber, wie wir Geld verdienen.

https://money.com/how-to-sell-on-amazon/

Dank des explosiven Wachstums von Amazon ist der Verkauf von Produkten auf der Plattform für Menschen zu einer beliebten Möglichkeit geworden, von zu Hause aus Geld zu verdienen. Nicht nur Unternehmen können verkaufen und profitabel sein, sondern einzelne Verkäufer können auch die riesige Nutzerbasis von Amazon nutzen, um Produkte online zu verkaufen. In diesem Leitfaden erfahren Sie die wichtigsten Dinge, die Sie über den Verkauf bei Amazon wissen müssen, einschließlich der verschiedenen Verkaufsmethoden, der Schritte zum Einstieg, was Dropshipping ist und andere wertvolle Tipps, die Ihnen dabei helfen, mit dem größten der Welt Geld zu verdienen Online-Einzelhändler.

Der Verkauf auf Amazon umfasst mehr als nur das Hochladen Ihrer Produkte auf eine Website. Es gibt mehrere weitere Schritte und Überlegungen, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie erfolgreich online verkaufen möchten. Nachfolgend finden Sie die wichtigsten Schritte für den erfolgreichen Start eines Unternehmens auf Amazon.

Der erste Schritt besteht darin, zu bestimmen, wie Sie Ihr Produkt zu Ihren Kunden bringen.

„Fulfilled by Amazon“ (FBA) ist ein Service, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Produkte in den Lagern von Amazon zu lagern und vom Unternehmen versenden zu lassen. Das heißt, wenn ein Kunde Ihr Produkt bestellt, übernimmt Amazon die Verpackung und den Versand des Artikels.

Der Hauptvorteil eines Amazon FBA-Verkäufers besteht darin, dass Sie sich keine Gedanken darüber machen müssen, Ihre Pakete direkt an Ihre Kunden zu versenden. Diese Aufgabe erfordert viel Zeit, die Sie für das Wachstum Ihres Unternehmens aufwenden könnten. Sie können die globale Infrastruktur und das Personal von Amazon nutzen, um Ihre Produkte pünktlich an die Kunden zu bringen. Ein weiterer Vorteil von FBA besteht darin, dass es Ihre Amazon-Verkäufe auf verschiedene Weise steigern kann. Produkte, die Amazon versendet, haben Anspruch auf Dienste wie den kostenlosen Versand, was sie für Kunden attraktiver machen kann.

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Produkte auf Amazon zu verkaufen, besteht darin, den Versand und die Abwicklung selbst zu übernehmen. Das bedeutet, dass Sie für die Verpackung und den Versand der Artikel an den Kunden verantwortlich sind, wenn dieser diese bestellt. Dies kann eine viel zeitaufwändigere Option sein, gibt Ihnen aber mehr Kontrolle über den Prozess. Wenn Sie sich entscheiden, den Versand selbst zu übernehmen, ist es wichtig, dass Sie über einen zuverlässigen und effizienten Prozess zur Auftragsabwicklung verfügen. Dazu kann die Investition in hochwertige Versand- und Buchhaltungssoftware oder die Einstellung zusätzlicher Mitarbeiter gehören, die Sie unterstützen.

Durch die Durchführung von Recherchen können Sie den Markt besser verstehen und Chancen für Ihr eigenes Unternehmen erkennen. Dies wird Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, welche Produkte Sie verkaufen und wie deren Preise festgelegt werden, was letztendlich dazu beitragen kann, Ihren Umsatz zu steigern. Hier sind ein paar Dinge, die Sie tun können, um zu bestimmen, was Sie bei Amazon verkaufen möchten:

Es gibt zwei Pläne mit unterschiedlichen Amazon-Verkäufergebühren. Nachfolgend sind die Hauptmerkmale beider Pläne aufgeführt.

Der Einzelplan eignet sich am besten für Verkäufer, die eine kleine Anzahl von Artikeln verkaufen möchten. Es handelt sich um einen Pay-as-you-go-Plan, was bedeutet, dass die Amazon-Verkaufsgebühren, die Sie zahlen, für jeden Artikel gelten, den Sie verkaufen. Dieser Plan ist ideal für Verkäufer, die gerade erst anfangen und den Verkauf mit Amazon testen möchten, bevor sie sich für einen größeren Plan entscheiden. Allerdings ist für diesen Plan eine höhere Gebühr pro Artikel als für den anderen Plan vorgesehen. Darüber hinaus haben Sie keinen Zugriff auf erweiterte Funktionen wie kostenlose Versandaktionen.

Der Profi-Plan eignet sich am besten für Verkäufer, die eine größere Anzahl von Artikeln verkaufen möchten. Es fällt eine monatliche Abonnementgebühr an, die Gebühr pro Artikel ist jedoch niedriger als beim Einzelplan. Dieser Plan ist ideal für Verkäufer, die bereit sind, ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu heben und ihre Verkäufe auf Amazon steigern möchten. Darüber hinaus erhalten Sie mit dem Professional-Plan Zugriff auf erweiterte Funktionen, z. B. Sonderaktionen, individuelle Versandkosten und mehr.

Der erste Schritt beim Starten Ihres Amazon-Shops ist die Erstellung eines Verkäuferkontos. Die Anforderungen für Amazon-Verkäufer sind einfach und umfassen grundlegende Informationen wie Ihren Namen, Ihre Adresse und Steuerinformationen. Amazon benötigt außerdem zusätzliche Dokumente, um Ihre Identität zu überprüfen und Transaktionen zu erleichtern. Darüber hinaus müssen Sie eine Telefonnummer und E-Mail-Adresse angeben, damit Amazon Sie kontaktieren kann. Vielleicht möchten Sie herausfinden, wie Sie eine kostenlose Geschäftstelefonnummer erhalten. Für den Empfang Ihrer Zahlungen benötigen Sie ein Bankkonto. Wenn Sie erwägen, ein weiteres Konto für Ihren Amazon-Shop zu eröffnen, können Sie sich die besten Girokonten für Unternehmen ansehen.

Sobald Ihr Konto eingerichtet ist, können Sie mit der Auflistung Ihrer Produkte beginnen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktlisten korrekt und vollständig sind, einschließlich detaillierter Produktbeschreibungen und qualitativ hochwertiger Bilder. Die Produktbeschreibungen sollten Informationen wie die Eigenschaften und Vorteile des Produkts, die verwendeten Materialien und die Abmessungen enthalten. Qualitativ hochwertige Bilder sind von entscheidender Bedeutung, da sie das Erste sind, was Kunden sehen, wenn sie Ihre Produkte in Betracht ziehen.

Marketing ist für jedes Unternehmen unerlässlich und der Verkauf auf Amazon bildet da keine Ausnahme. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Produkte auf Amazon zu vermarkten, einschließlich gesponserter Anzeigen, Werbeaktionen und Influencer-Marketing. Gesponserte Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte auf Amazon zu erhöhen. Diese Anzeigen erscheinen oben in den Suchergebnissen für bestimmte Schlüsselwörter. Anzeigen können auf bestimmte demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht und Standort ausgerichtet werden, was dazu beitragen kann, die Chancen zu erhöhen, dass Ihre Produkte von den richtigen Personen gesehen werden. Darüber hinaus können Sie Werbekampagnen auch auf anderen Plattformen wie Google oder TikTok durchführen, um Ihre Präsenz zu erhöhen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie in der Anzeige einen Link zu Ihrem Produkteintrag angeben.

Rabatte sind auch eine tolle Möglichkeit, Ihre Produkte auf Amazon zu vermarkten. Es ist wahrscheinlicher, dass Kunden Produkte im Sonderangebot kaufen, daher kann das Anbieten von Rabatten dazu beitragen, die Sichtbarkeit zu erhöhen und den Umsatz anzukurbeln. Schließlich sind Influencer ein weiteres Standardinstrument für Unternehmen, um ihr Produkt einer großen Anzahl von Menschen vorzustellen. Wenn Sie den richtigen Influencer finden und er oder sie Ihre Produkte liebt, verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil. Es ist jedoch von entscheidender Bedeutung, umfangreiche Recherchen durchzuführen, um einen Influencer mit der richtigen Zielgruppe zu finden – Menschen mit dem größten Potenzial, sich in neue Kunden umzuwandeln. Marketing erfordert in der Regel eine erhebliche Investition. Wenn Sie also erwägen, einen Kredit zur Finanzierung Ihres Geschäfts aufzunehmen, vergleichen Sie mehrere Kredite für kleine Unternehmen, die Ihren Anforderungen entsprechen.

Dropshipping kann eine gute Option sein, wenn Sie nicht bereit sind, in Lagerbestände zu investieren. Hierbei handelt es sich um eine Methode zur Auftragsabwicklung, bei der Sie keine Produkte auf Lager halten, sondern stattdessen Kundenbestellungen und Versanddetails an den Hersteller übertragen, der das Produkt dann direkt an den Kunden versendet. Der Hauptvorteil von Dropshipping besteht darin, dass Sie eine breite Produktpalette verkaufen können, ohne im Voraus in den Lagerbestand investieren zu müssen. Sie können einfach ein Produkt eines Herstellers auswählen, das Ihnen gefällt, einen Dropshipping-Vertrag abschließen und Ihre Produkte bei Amazon anbieten.

Um mit Dropshipping zu beginnen, müssen Sie einen Lieferanten finden, der Dropshipping-Dienste für die Beschaffung von Produkten anbietet. Viele Leute nutzen Aliexpress gerne, um Lieferanten von Produkten zu finden. Allerdings haben diese Hersteller meist ihren Sitz in China, was längere Lieferzeiten bedeutet. Eine andere Möglichkeit besteht darin, lokale Lieferanten zu finden. Sobald Sie sich mit einem Lieferanten auf die Bedingungen geeinigt haben, listen Sie die Produkte in Ihrem Amazon-Shop auf. Wenn jemand eine Bestellung aufgibt, senden Sie die Versanddetails an den Hersteller, der das Produkt direkt an die Adresse des Kunden sendet. Bitte beachten Sie, dass Sie weiterhin für die Bereitstellung des Kundendienstes und die Bearbeitung eventuell auftretender Probleme, wie z. B. Rücksendungen, verantwortlich sind.

Feedback und Kundenrezensionen sind für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, insbesondere bei Amazon. Positive Amazon-Bewertungen können dazu beitragen, die Sichtbarkeit und den Umsatz zu steigern, während negative Produktbewertungen Ihrem Unternehmen schaden können. Daher ist es wichtig, einen hervorragenden Kundenservice zu bieten und umgehend auf negatives Feedback zu reagieren. Wenn Kunden sehen, dass andere Menschen positive Erfahrungen mit Ihren Produkten gemacht haben, werden sie eher bei Ihnen kaufen. Positive Bewertungen tragen auch dazu bei, die Sichtbarkeit Ihres Produkts in den Suchergebnissen von Amazon zu erhöhen.

Wenn die Leute außerdem sehen, dass es für ein Produkt keine Bewertungen gibt, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass sie Ihrem Shop vertrauen. Dies liegt daran, dass Verkäufer ohne Bewertungen andere betrügen könnten. Daher ist es für Ihr Anfangsstadium von entscheidender Bedeutung, die ersten Bewertungen zu erhalten. Sie können Folge-E-Mails senden, um Kunden zu ermutigen, nach dem Kauf Bewertungen abzugeben. Diese E-Mails sollten dem Kunden für seinen Kauf danken und ihn bitten, eine Bewertung Ihres Produkts abzugeben. Sie können Kunden, die eine Bewertung hinterlassen, auch Anreize wie Rabatte auf zukünftige Bestellungen bieten.

In diesem Abschnitt des Leitfadens finden Sie Antworten auf einige der häufigsten Fragen zum Verkauf bei Amazon.

Der größte Vorteil des Verkaufs auf Amazon statt auf Ihrer Website ist die große Nutzerbasis der Plattform. Mit über 310 Millionen aktiven Kundenkonten bietet Amazon Verkäufern Zugang zu einem sehr vielfältigen Kundenuniversum. Durch den Verkauf auf Amazon können Sie Millionen von Kunden erreichen und mehr Produkte verkaufen, als wenn Sie sie auf einer kleineren Plattform oder über Ihre Website anbieten würden. Sie müssen nicht so hart arbeiten, um ein Publikum zu gewinnen.

Ein weiterer Vorteil des Verkaufs auf Amazon ist das hohe Vertrauen der Kunden in die Plattform. Amazon ist die weltweit bekannteste und angesehenste E-Commerce-Website und Kunden fühlen sich bei Einkäufen über das Unternehmen sicher und geschützt. Darüber hinaus bietet Amazon eine Vielzahl von Tools und Ressourcen, die Verkäufern zum Erfolg verhelfen. Amazon stellt beispielsweise Analysen und Daten zum Kundenverhalten und zur Produktleistung bereit, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Angebote zu optimieren und den Umsatz zu steigern.

Amazon bietet außerdem eine Reihe von Marketing- und Werbetools, wie zum Beispiel gesponserte Anzeigen, mit denen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte sofort erhöhen können. Ein weiterer Vorteil des Verkaufs bei Amazon besteht darin, dass Sie das Fulfillment-Netzwerk des Unternehmens für die Abwicklung Ihres Versands nutzen können. Dadurch können Sie Zeit und Geld sparen, die Sie für den Aufbau Ihres eigenen Versandsystems aufwenden würden.

Die Antwort auf diese Frage hängt von den von Ihnen verkauften Produkten, Ihrer Gewinnspanne und der Beliebtheit Ihrer Angebote ab. Um beispielsweise eine hohe Gewinnspanne bei einem preisgünstigen Produkt zu erzielen, sind viele Verkäufe erforderlich, um einen Gewinn von 1.000 US-Dollar zu erzielen. Andererseits ist es wahrscheinlicher, dass Sie mit nur einem einzigen Verkauf eines hochpreisigen Produkts mit einer geringen Gewinnspanne einen Gewinn von 1.000 US-Dollar oder mehr erzielen. Hochpreisige Produkte sind jedoch schwieriger zu verkaufen, da der Preis erhöht ist. Laut ZipRecruiter verdienen Amazon-Verkäufer im Durchschnitt rund 40.000 US-Dollar pro Jahr.

Sobald Sie erfolgreiche Produkte gefunden haben, sind Ihrem Geldverdienst keine Grenzen mehr gesetzt. Ohne die richtige Angebotsoptimierung und das richtige Marketing ist es jedoch möglich, dass über Monate hinweg keine Verkäufe erzielt werden.

Der Verkauf auf Amazon ist eine große Chance für Einzelpersonen und Unternehmer, die lernen, wie sie von zu Hause aus Geld verdienen können. Sie können mit einer geringen Investition beginnen und mit der richtigen Strategie ein profitables Geschäft aufbauen. Wählen Sie den richtigen Plan für Verkäufer und entscheiden Sie, ob Sie möchten, dass Amazon das Produkt ausliefert oder ob Sie die Abwicklung übernehmen. Indem Sie Ihre Marktforschung betreiben und die Nachfrage nach Ihrem Produkt verstehen, können Sie sich auf den Erfolg vorbereiten.