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Sep 02, 2023

Entwicklungsprozess für neue Produkte in 8 einfachen Schritten

Sie möchten also ein neues Produkt für Ihr Unternehmen entwickeln. Aber wo fängt man an?

Sie möchten also ein neues Produkt für Ihr Unternehmen entwickeln.

Aber wo fängt man an? Produkte fallen nicht aus dem Nichts und es dauert mehr als ein paar Stunden, bis man auf eine Idee kommt, wenn man durch die Bestseller von Amazon scrollt. Stattdessen erfordert die Entwicklung neuer Produkte die Investition von Energie in eine Roadmap, um ein Produkt zu entwickeln, das für Ihr Unternehmen einen Unterschied machen kann.

Sie brauchen einen Prozess, der Sie davon abhältwollenein neues Produkt zuVerkaufeins.

Wenn Sie ein Produkt benötigen, um ein Geschäft aufzubauen oder es zu Ihrem aktuellen Produktkatalog hinzuzufügen, erspart Ihnen dieser schrittweise Produktentwicklungsprozess Zeit, Geld und Kopfschmerzen.

Lass uns anfangen.

Inhaltsverzeichnis

Schritt 1: Benötigen Sie ein neues Produkt?

Schritt 2: Erstellen Sie Ihren Kunden-Avatar

Schritt 3: Produktrecherche

Schritt 4: Finalisierung Ihrer Produktidee

Schritt 5: Produktdatenblatt (nicht überspringen)

Schritt 6: Verpackung, Name und Logos

Schritt 7: Schützen Sie Ihre Produktidee

Schritt 8: Wählen Sie einen Lieferanten

Wenn Sie diesen Artikel lesen, liegt das daran, dass Sie ein neues Produkt entwickeln möchten. Aber braucht man überhaupt einen?

Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie mit dem Produktentwicklungsprozess beginnen:

Letztendlich müssen Sie verstehen, ob Sie Risikobereitschaft haben. Unabhängig davon, ob Sie Ihr erstes oder Ihr fünfzigstes Produkt entwickeln, ist die Herstellung eines neuen Produkts eine Investition und kein schneller Gewinn. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich mit Leidenschaft für das Problem einsetzen, das das Produkt löst. Andernfalls wird der Entwicklungsprozess für neue Produkte nicht ausreichen, um die kommenden Herausforderungen zu meistern.

Entwickeln Sie kein neues Produkt, nur um etwas auf Ihrer Zielliste für das nächste Jahr zu haben. Stellen Sie sicher, dass Ihr neues Produkt wichtig ist.

Um ein Produkt zu haben, braucht man Kunden, die bereit sind, es zu kaufen. Andernfalls haben Sie ein Lager voller Produkte und ein ernstes Marketingproblem.

Unabhängig davon, wie cool Ihre Freunde Ihre Produktidee finden, erfordert die Entwicklung neuer Produkte, dass Sie mit einer gründlichen Kundenrecherche beginnen. Bevor Sie überhaupt über das Aussehen und die Haptik eines physischen Produkts nachdenken, erstellen Sie einen Kunden-Avatar für Ihre „potenzielle“ Idee. Ein Kunden-Avatar ist eine imaginäre Darstellung Ihres idealen Kunden.

Wenn Sie ein brandneues Unternehmen sind, müssen Sie sich bei der Formulierung eines Avatars auf Branchendaten Ihrer Konkurrenten verlassen. Bei etablierten Unternehmen könnte ein Kunden-Avatar auf bestehenden Kunden oder einem idealen Kunden basieren, den Sie erreichen möchten.

Um mit der Erstellung Ihres Kunden-Avatars zu beginnen, stellen Sie sich diese Fragen:

Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, beginnen Sie mit der Formulierung eines Avatars. Der Avatar wird für Ihr Unternehmen einzigartig aussehen. Wenn Sie beispielsweise eine Lifestyle-Marke sind, die eine Premium-Yogamatte verkaufen möchte, sieht Ihr Kunden-Avatar ganz anders aus als der eines Unternehmens, das technische Geräte verkauft.

So könnte Ihr Kunden-Avatar-Prozess für Ihre Lifestyle-Marke aussehen:

Lassen Sie uns aus diesen Antworten einen Kunden-Avatar für Ihre Lifestyle-Marke erstellen.

Hazel Healthy Alter: 29 Beruf: Corporate Marketing Manager

Hazel ist eine alleinstehende junge Berufstätige, die in der Stadt arbeitet. Wenn sie nicht bei der Arbeit ist, erkundet Hazel gerne mit ihren Freunden neue Restaurants und macht lange Wochenendausflüge außerhalb der Stadt. Aufgrund der hohen Anforderungen ihres Jobs verbringt Hazel den Großteil ihrer Freizeit mit der Gesundheit. Sie ist Mitglied eines Fitnessstudios in der Nachbarschaft und nimmt an Gesundheitskursen in einem von der Stadt organisierten örtlichen Park teil. Bei ihrer täglichen Arbeit gilt eine professionelle Kleiderordnung, weshalb Hazel es am Wochenende gerne lässig und sportlich trägt, sodass sie Fahrradtouren unternehmen, lange Spaziergänge unternehmen oder mit Freunden zum Brunch vorbeischauen kann.

Anhand dieser Informationen können Sie nun den Preis, das Qualitätsniveau und das Design der Yogamatte bestimmen. Ist das Produkt ein Must-have oder ein Nice-to-have für Hazel? Wie macht man daraus ein Must-Have? Stellen Sie fest, welche Erfahrung Hazel sich in Bezug auf Website, Verpackung, Ladenlayout und Social-Media-Werbung wünscht.

Im weiteren Verlauf Ihrer Roadmap für die Entwicklung neuer Produkte können Sie Ihren Kunden-Avatar weiter verfeinern, um seine Sprache zu sprechen, ihn richtig zu vermarkten und seine Bedürfnisse zu erfüllen.

Da Sie nun einen idealen Kunden haben, auf den Sie sich konzentrieren können, ist es an der Zeit, weitere Recherchen durchzuführen. Bei der Entwicklung neuer Produkte geht es darum, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen oder ein Problem für einen potenziellen Kunden zu lösen. Ihre Forschung beginnt mit der Untersuchung der Konkurrenz.

Es gibt eine Debatte darüber, ob Sie Ihre Konkurrenz recherchieren sollten, bevor oder nachdem Sie wissen, welches Produkt Sie verkaufen möchten. Auch wenn es keine 100 % richtige Antwort gibt, sollte die Wettbewerbsforschung dabei helfen, Ihre Produktentwicklung zu gestalten, NICHT sie zu definieren.

Wir empfehlen Ihnen, zunächst Ihre Produktidee zu entwickeln und dann die Konkurrenz zu recherchieren. Auf diese Weise können Sie vermeiden, dass Sie so sehr auf die Konkurrenz fixiert sind, dass Sie am Ende zum Nachahmer werden.

Hier sind die 6 Schritte zum Studium des Wettbewerbs:

Finden Sie eine freie Wand oder ein Whiteboard und erstellen Sie ein Vision Board für Ihr Produkt. Erstellen Sie einen Ordner mit allen inspirierenden Bildern von Produkten, auf die Sie gestoßen sind, drucken Sie sie dann aus (wir wissen, altmodisch) und zeigen Sie sie visuell an. Während ein digitales Vision Board praktisch ist, hat die Interaktion mit gedruckten Bildern einen starken Effekt, der die Kreativität anregen kann.

Ein Vision Board sollte Folgendes beinhalten:

Lassen Sie nicht zu, dass das Keyword-Volumen Ihr Produkt bestimmt, sondern nutzen Sie es, um zu verstehen, wonach Menschen suchen, und um Trends zu erkennen. Verwenden Sie Keyword-Tools wie:

Eine Keyword-Recherche kann eine Idee für eine zusätzliche Produktfunktion, eine Marketingsprache oder eine neue Variante hervorbringen.

Nachdem Sie nun wissen, an wen Sie verkaufen und wie Sie sich von der Konkurrenz abheben können, wie wird Ihr neues Produkt aussehen? Wie funktioniert es? Wie wird sich der Kunde fühlen, wenn er es hält?

Bevor Sie einen Hersteller anrufen, müssen Sie sich daran erinnern, warum Sie dieses Produkt herstellen.

Jede Marke möchte ein Flaggschiffprodukt wie den 501 von Levi, den Air Force One von Nike, die Kaffeemaschine von Nespresso oder das iPhone von Apple. Authentizität und Individualität waren die Treiber dieser Flaggschiffprodukte. Keine dieser Marken hat eine Ikone geschaffen, indem sie einem Trend folgte.

Sie können ein Symbol erstellen, indem Sie einen Trend starten. Wenn Sie dem nachjagen, was Ihnen Geld einbringt, werden Sie so tun, als wären Sie etwas, was Sie nicht sind. Und vertrauen Sie uns. Verbraucher sind Experten darin, Unechtheit zu erkennen. Nicht Marken entscheiden, was zur Ikone wird, sondern die Verbraucher.

Wenn Sie eine Idee haben, müssen Sie schnell handeln. Die Chancen stehen gut, dass es andere Menschen auf der Welt gibt, die eine ähnliche Idee haben, und diejenigen, die dafür belohnt werden, sind diejenigen, die handeln.

Das bedeutet nicht, dass Sie ein Unternehmen rund um diese Idee gründen müssen, aber Sie müssen sie auf die nächste Stufe bringen, um zu sehen, ob sie bestätigt wird. Machen Sie sich also Geschwindigkeit als kreative Eigenschaft in Ihrem Prozess zu eigen und lassen Sie nicht zu, dass Perfektion der Feind des Fortschritts ist.

Aber hier ist ein Geheimnis: Sie müssen nicht jede Produktidee auf den Markt bringen. Deshalb ist Geschwindigkeit dein Freund. Machen Sie weiter, bis das Konzept nicht mehr validiert ist, und beenden Sie es dann.

Planen Sie in Ihrem Kalender jede Woche Zeit für die Produktentwicklung ein. Wenn Sie keine Zeit haben, delegieren Sie ein Teammitglied. Für Wettbewerber entwickeln Sie Ihr neues Produkt, bis es zu 80 % fertig ist, und bringen es dann auf den Markt. Aber wenn Sie in einen neuen Bereich vordringen (wir nennen das die Blue-Ocean-Strategie), dann konzentrieren Sie sich auf die letzten 20 %.

Profi-Tipp:Wenn Sie ein saisonales Produkt oder Geschäft haben (Bademode, Marke mit Halloween-Thema), arbeiten Sie im Kalender von Ihrer idealen Markteinführung aus rückwärts, damit Sie die optimale Zeit für die Entwicklung eines neuen Produkts haben.

Dies ist der wichtigste Teil des neuen Produktentwicklungsprozesses.

Das Ausfüllen eines Spezifikationsblatts für Ihr Produkt ist erforderlich, wenn Sie Lieferanten kontaktieren, Ihr Team schulen, Ihr Produkt testen und Investoren ansprechen möchten. Ein Produktdatenblatt enthält Details wie:

In der Kreationsphase des Produktentwicklungsprozesses müssen Sie Ihren Worten Taten folgen lassen. Dies beginnt bei Produktverpackungen, Namen und Logos.

Profi-Tipp:Fragen Sie Ihre Zielgruppe oder bestehende Kunden, welche Verpackung, Farben und Namen sie für Ihr neues Produkt bevorzugen.

Geschäfte können brutal sein. Und nur weil Sie eine brillante neue Produktidee haben, heißt das nicht, dass diese nicht gestohlen oder kopiert werden kann.

Ja, es ist Zeit, einen Anwalt aufzusuchen. Na ja, zumindest die Marke hoch.

Lesen Sie unseren Leitfaden zu Unternehmensmarken 101: Registrierung von Namen, Logos und Phrasen, um zu erfahren, was Sie wissen müssen, um Ihre Marke zu schützen. Dann empfehlen wir wie immer, mit einem Anwalt zu sprechen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Eigentumsrechte bestätigt haben oder nicht die Rechte anderer verletzen. Branchen, in denen Sie zusätzlichen Schutz und Zulassungen benötigen, sind die Gesundheits-, Schönheits- und Pharmaindustrie.

Um den Schutz Ihrer Produktidee zu gewährleisten, befolgen Sie unbedingt die folgenden Tipps:

Die ultimative Verteidigungsfähigkeit liegt im Aufbau einer einflussreichen Marke. Sie können Ihr Produkt kopieren, aber nicht Ihre Marke.

Der letzte Schritt im Produktentwicklungsprozess ist wahrscheinlich die wichtigste Geschäftsbeziehung, die Sie neben einem Mitgründer haben – Ihrem Lieferanten.

Es sollte ernst genommen werden, einen Hersteller zu finden, der Ihre Produktvision zum Leben erweckt. Die Auswahl eines Produkts auf der Grundlage einer 10-minütigen Alibaba-Suche könnte Sie Tausende von Dollar kosten und Ihre Produkteinführung um Monate verzögern. Dies ist die Entscheidung, die Ihr Produkt von der Konkurrenz abheben wird, die wir in Schritt drei besprochen haben. Und bei richtiger Auswahl kann Ihr Lieferant zu einem vertrauenswürdigen Partner werden, der Sie bei der Skalierung Ihres Unternehmens unterstützt.

Hier einige Tipps für die Auswahl des Lieferanten für Ihr neues Produkt:

Sie haben jetzt einen Produktentwicklungsprozess, sind aber bereit, Ihr neues Produkt zu entwickeln? Weitere Beispiele und Fachwissen erhalten Sie in unserem Kurs zur Entwicklung neuer Produkte. Unter Anleitung des Sourcing-Spezialisten Kian Golzari lernen Sie die Strategien kennen, mit denen er mehr als 2.500 Produkte beschafft und mit 100 der Top-Seller auf Amazon zusammenarbeitet.

Im Kurs lernen Sie etwas über Branding vs. Verkaufen, eine Methode zur Validierung Ihrer Produktidee und den Vertragsabschluss mit einem Hersteller. Melden Sie sich hier an, um seine Strategien zu erfahren.

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