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Sep 06, 2023

Der Schlüssel zum E-Commerce-Erfolg: Verbesserung der Bruttogewinnspanne durch effektive Strategien

Im E-Commerce-Bereich variieren die Bruttogewinnmargen (GPM) je nach Geschäft

Im E-Commerce-Sektor variieren die Bruttogewinnmargen (GPM) je nach Geschäftsbereich. Während viele der größeren Websites wie Amazon, eBay und Zillow GPMs zwischen 48 und 61 % aufweisen, liegt der GPM der meisten anderen E-Commerce-Unternehmen bei etwa 20–50 %.

Unabhängig davon, zu welcher E-Commerce-Branche Sie gehören, ist der GPM Ihres Unternehmens eine der wichtigsten Kennzahlen. Es bestimmt die finanzielle Gesundheit und Rentabilität Ihres Unternehmens im Kontext Ihrer Branche. Genauer gesagt können Sie durch die Kenntnis Ihrer Bruttogewinnspanne beurteilen, wie effizient Ihre Produktions- und Betriebsstrategien im Vergleich zu denen Ihrer führenden Wettbewerber sind.

GPM wird normalerweise als Prozentsatz des Nettoumsatzes Ihres E-Commerce-Unternehmens ermittelt. Es gibt an, wie viel Geld Sie nach Abzug Ihrer direkten Betriebskosten, auch Kosten der verkauften Waren genannt, verdient haben.

Ein finanziell tragfähiges Unternehmen sollte über eine Bruttogewinnspanne verfügen, die es den Einnahmen ermöglicht, die Produktionskosten zu decken. Dies ist jedoch der Basisschwellenwert, den Sie erreichen sollten. Im Idealfall sollte Ihr GPM Ihnen am Ende des Tages Gewinne einbringen, um das Wachstum und die Entwicklung Ihres Unternehmens zu fördern. In diesem Artikel stellen wir Ihnen die effektivsten Strategien vor, mit denen Sie Ihre Bruttogewinnspanne verbessern und E-Commerce-Erfolg erzielen können.

Berechnung der Bruttogewinnspanne

Ihre Bruttogewinnmarge zeigt die Gesamtumsatzleistung Ihres Unternehmens basierend auf der Effizienz seiner Servicebereitstellungs- und Produktionsprozesse. GPM wird berechnet, indem Sie Ihre direkten Kosten von Ihren Einnahmen abziehen, die resultierende Zahl dann durch Ihre Einnahmen dividieren und diese Zahl mit 100 multiplizieren, um einen Prozentsatz zu erhalten.

Verwenden Sie diese Formel, um die Bruttogewinnmarge Ihres E-Commerce-Unternehmens zu berechnen:

[(Umsatz – Kosten der verkauften Waren) / Umsatz] x 100 = GPM

Denken Sie daran, dass Ihre Bruttogewinnmarge angibt, wie viel Gewinn Ihre Dienstleistungen oder Produkte pro Dollar oder Fiat-Währungseinheit einbringen, nach Abzug der Kosten der verkauften Waren. Dies bedeutet, dass nur die direkten Vertriebskosten berücksichtigt werden und keine anderen betrieblichen Aufwendungen wie Steuern, Gehälter sowie Miet- und Marketingkosten.

Angenommen, Sie zahlen im Großhandel 20 US-Dollar für ein Produkt und verkaufen es für 40 US-Dollar an Ihre Zielkunden. Dies würde Ihnen einen GPM von 50 % ergeben, da die Hälfte der erzielten Einnahmen zur Deckung der direkten Kosten des Produkts verwendet wurde. Letztendlich sollte GPM als Messgröße zur Bewertung der Leistung und Rentabilität einzelner Produkte und Dienstleistungen verwendet werden.

Strategien zur Verbesserung Ihrer Bruttogewinnspanne

1: Bewerten und prüfen Sie Ihre aktuellen Strategien

Die einzig wahre Möglichkeit, Ihre Gewinnmargen zu verbessern, besteht darin, die Prozesse zu verbessern und zu rationalisieren, die Ihr Unternehmen behindern könnten. Das bedeutet, dass der erste Schritt zur Steigerung Ihrer Gewinne darin besteht, genau zu wissen, wie Ihre aktuellen Strategien funktionieren und welche Pläne Sie umsetzen können, um sie zu verbessern.

Sehen Sie sich die Ausgaben, Produktproduktionsprozesse, Servicebereitstellungsprozesse, Akquisitions- und Bindungsmethoden Ihres Unternehmens genau an. Schauen Sie sich auch alle anderen kritischen Prozesse an, die Ihre Fähigkeit, Einnahmen zu generieren, behindern oder zu übermäßig hohen Produktionskosten führen könnten.

Bewerten Sie Ihre Spesenabrechnungen, um Kosten zu ermitteln, die gesenkt oder gemildert werden können. Erkennen Sie Lücken in Ihren Vertriebsprozessen, die zum Verlust von Verkaufsaussichten führen könnten, und ermitteln Sie Möglichkeiten, wie Ihre Marketingstrategien verbessert werden können, um mehr Leads und Conversions zu generieren.

2: Erhöhen Sie Ihre Preise

Preiserhöhungen sind möglicherweise nicht für jedes E-Commerce-Unternehmen ein geeigneter Ansatz, können aber in manchen Fällen durchaus dazu beitragen, die Bruttogewinnspanne zu steigern. Bevor Sie Ihre Preise anpassen, prüfen Sie gründlich Ihre Wettbewerber und deren Preisstrukturen.

Finden Sie heraus, was sie anbieten, und bieten Sie dann Ihren eigenen Kunden etwas an, das ihren Bedürfnissen besser entspricht, sei es ein Nischenprodukt oder eine Nischendienstleistung oder ein exklusives Boutique-Angebot. Mit diesem Ansatz können Sie Ihre Preise erhöhen und gleichzeitig Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bieten, der mit Ihrer Preisgestaltung übereinstimmt.

3: Reduzieren Sie Ihre Betriebskosten

Ausgaben wirken sich direkt auf Ihren GPM aus, und wenn Sie diese reduzieren können, können Sie Ihre Gewinnspanne verbessern. Es gibt viele effektive Möglichkeiten, Ihre Kosten zu senken, darunter:

Sie können auch Automatisierungstools verwenden, um Ihre Betriebskosten zu senken, ohne Einbußen bei Effizienz oder Produktivität hinnehmen zu müssen. Durch die Automatisierung von Prozessen wie Abrechnung und Rechnungsverarbeitung, Buchhaltung, Marketing, Kundenbeziehungsmanagement und Bestandsverwaltung können Ihre Teammitglieder Zeit und Ressourcen entlasten, sodass sie sich auf kreative Aktivitäten und Expansionspläne konzentrieren können, während die KI sich um repetitive und zeitaufwändige Aufgaben kümmert Aufgaben.

4: Aktualisieren Sie die Identität Ihrer Marke

Wenn Ihre Kunden bereit sind, mehr für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu zahlen, erhöhen sich automatisch Ihre Gewinnspannen. Allerdings müssen Sie die Identität und den Ruf Ihrer Marke so gestalten, dass Ihre potenziellen Kunden dazu gezwungen werden, mehr Geld auszugeben.

Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, Ihre Marke als Premium-Option innerhalb Ihrer Branche oder Branche zu positionieren. Sie können dies erreichen, indem Sie Ihren Produkten zusätzliche Funktionen und Features hinzufügen, die Ihre Konkurrenten nicht bieten, indem Sie ein Prestige-Preissystem einführen oder indem Sie Ihre Marke ästhetisch umgestalten, um eine hochwertigere Identität auszustrahlen.

5: Passen Sie Ihren Verkaufsmix an

Gibt es bestimmte Produkte oder Dienstleistungen in Ihrem Bestand, die beim Verkauf besser abschneiden als andere? Identifizieren Sie diejenigen, die Ihnen die höchsten Bruttogewinnspannen bieten, und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen und Ressourcen darauf, sie an Ihre Zielgruppe zu vermarkten.

Die Anpassung Ihres Geschäftsfokus kann der Schlüssel dazu sein, die ideale Kombination von Produkten und Dienstleistungen zu finden, die die Rentabilität Ihres E-Commerce-Geschäfts maximiert.

Das wegnehmen

Ihre Bruttogewinnspanne variiert stark je nach Art Ihrer Branche, Ihrer Branche und der Zielgruppe, die Sie ansprechen. Dennoch wird die Verbesserung Ihres GPM am Ende des Tages immer zu einem stärkeren Geschäft führen.

Nutzen Sie die in diesem Artikel aufgeführten effektiven Strategien, um Ihren Ansatz zu verfeinern und Ihren Gewinnmargen den nötigen Schub zu geben.

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