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Jun 24, 2023

6 todsichere Möglichkeiten, den Umsatz bei Amazon FBA zu steigern

Amazon.com-Mitarbeiter Christopher Cruz lädt Pakete auf einen LKW-Anhänger für UPS

Amazon.com-Mitarbeiter Christopher Cruz lädt Pakete auf einen LKW-Anhänger zur UPS-Lieferung aus dem... [+] Firmenlager in Fernley, Nevada.

Der Online-Einzelhandel in den Vereinigten Staaten ist ein Multimilliarden-Dollar-Sektor, aber für neue Unternehmen kann es schwierig sein, den Online-Markt zu erschließen. Anstatt zu versuchen, Käufer auf Ihre neue Website zu locken und im überfüllten Webspace um Traffic zu konkurrieren, können Sie einfach dorthin gehen, wo sie sind. Angesichts der 197 Millionen monatlichen Besucher von Amazon möchten neue E-Commerce-Unternehmen möglicherweise ihre Produkte zur Plattform hinzufügen und hoffen, einen Teil des Amazon-Verkehrs zu erhalten. Aber obwohl es möglich ist, ist es nicht einfach.

Eine große Anzahl von Unternehmen scheitert regelmäßig an Amazon. Genau wie das Internet ist auch Amazon überfüllt, mit über drei Milliarden Produkten weltweit. Durchschnittlich werden der Website täglich 1,3 Millionen Produkte hinzugefügt.

Welche Strategien können Sie also umsetzen, um auf Amazon erfolgreich zu sein?

Differenzieren Sie Ihr Produkt und schaffen Sie einen Mehrwert.

Selbst wenn Sie dieselben Produkte wie andere Verkäufer auf Amazon verkaufen, müssen Sie Ihren Eintrag durch Schlüsselwörter, Farbvariationen und andere Kennzeichen differenzieren, damit Ihr Produkt in den Suchergebnissen angezeigt wird.

„Wenn Sie jetzt geringfügige Änderungen an Ihren Produkten vornehmen, kann dies später in den Augen des Amazon-Algorithmus einen großen Unterschied machen“, sagt Dan Vas, ein Unternehmer und erfolgreicher Amazon FBA-Verkäufer. „Dies kann durch den Einsatz von Keyword-Recherche, Farbänderungen Ihres Produkts, verbesserte Materialien oder ein etwas anderes Design erreicht werden. Was auch immer Sie aus Ihrem Produkt herausholen können, das einzigartig ist, ist die Art und Weise, wie Sie Ihre Marke von der Masse abheben können.“

Verleihen Sie Ihrem Produkt einen „Premium“-Ansatz.

Der Algorithmus von Amazon ist sehr preisbewusst. Profitero, ein Preisinformationsunternehmen, analysierte die Daten und stellte fest, dass Amazon seine Preise mehr als 2,5 Millionen Mal am Tag ändert. Denken Sie eine Sekunde darüber nach. Das bedeutet, dass sich der Preis eines auf Amazon gelisteten Produkts im Durchschnitt fast alle 10 Minuten ändert.

Zum Vergleich: Walmart hat seine Preise im November letzten Jahres etwa 50.000 Mal geändert.

Das bedeutet, dass es viele Verkäufer geben wird, die genau das gleiche Produkt zu niedrigeren Preisen anbieten könnten.

Entgegen der Intuition empfiehlt Vas, die Preise leicht anzuheben. Dies hebt Ihr Produkt nicht nur vom Rest der Konkurrenz ab, sondern ermöglicht Ihnen auch, ein wenig Geld für Ihre Probleme zu verdienen.

„Ein Produkt mit erstklassigem Material, Design, Branding oder dem kleinen Extra, das Ihre Kunden sehen, berühren, hören oder von dem sie profitieren können, steigert den Wert Ihres Produkts“, sagt er.

Richten Sie eine automatisierte E-Mail-Kampagne ein.

Jeder erfolgreiche Vermarkter, egal ob er im Amazon-Geschäft, im Social-Marketing-Geschäft oder einfach nur in einem herkömmlichen stationären Geschäft tätig ist, verlässt sich auf E-Mail-Marketing als Eckpfeiler seines Unternehmens.

E-Mail ist eine großartige Möglichkeit, mit Ihren Kunden zu kommunizieren, und eine automatisierte E-Mail zur Nachverfolgung nach einem Verkauf ist eine großartige Möglichkeit, künftige Aktionen von Kunden einzuleiten.

Amazon liebt es wirklich, wenn Ihre Kunden Fünf-Sterne-Bewertungen für Ihre Produkte schreiben und Sie dafür belohnen. Deshalb ist es wichtig, eine Reihe automatisierter E-Mails einzurichten, um dem Kunden zunächst für seinen Kauf zu danken und einige Tage später zu überprüfen, ob der Kunde sein Produkt erhalten hat. „Der Hauptgrund für diese automatisierten E-Mails besteht darin, höflich um eine Kundenbewertung zu bitten“, rät Vas.

Der Schlüssel, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden per E-Mail zu erregen, ist die Personalisierung. Niemand möchte eine Dankes-E-Mail lesen, die aussieht, als wäre sie computergeneriert. Nehmen Sie sich Zeit, personalisierte E-Mails zu erstellen, um sicherzustellen, dass sich Verbraucher verbunden fühlen und daher eher antworten.

Investieren Sie in professionelle Fotografie.

Ihre Produktbilder sind der Zugang zum „Jetzt kaufen“-Button. Unterschätzen Sie nicht den Wert eines tollen Fotos, wenn es um Ihr Produkt geht.

Vas hat Richtlinien für Bildsprache bis hin zur Wissenschaft. „Das Hauptbild sollte auf einem weißen Hintergrund vollkommen klar sein. Das zweite Bild sollte einen anderen Blickwinkel auf demselben weißen Hintergrund haben. Das dritte und vierte Bild müssen das Produkt in Aktion zeigen. Hier können Sie Kunden zeigen, wie das Produkt verwendet wird.“ „Das fünfte und sechste Bild sollten die Verpackung und das Branding zeigen“, teilt er mit.

Meistern Sie Amazon Pay-Per-Click (PPC).

Amazon Pay-per-Click ist vor allem am Anfang eine unverzichtbare Strategie für Ihr Verkäuferkonto. Ohne eine PPC-Kampagne kann es schwierig sein, Ihr Produkt in einem Meer ähnlicher Produkte auf die Titelseite zu bringen.

PPC ist eine Werbeform, die Ihren Eintrag für ein bestimmtes Schlüsselwort auf die erste Seite bringen kann. „Wenn Sie Ihr Produkt endlich auf den Markt bringen, schlage ich vor, ein Budget von 20 US-Dollar pro Tag festzulegen und es drei bis fünf Tage lang laufen zu lassen. Nachdem die Kampagne gelaufen ist, werfen Sie einen Blick auf Ihre Analysen, um zu sehen, welche Keywords die beste Leistung erbringen. Einmal.“ Wenn Sie über diese Daten verfügen, erstellen Sie noch einmal eine manuelle Phrasen-Match-Kampagne mit diesen spezifischen Keywords auf Amazon PPC und stellen Sie sicher, dass Sie für diese Keywords ein hohes Gebot abgeben“, sagt Vas.

Dieser große Vorstoß für Schlüsselwörter am Anfang kann etwas kostspielig sein, aber in den ersten paar Wochen muss Ihr Eintrag einen großen Vorstoß in Richtung der ersten Seite machen, um in Schwung zu kommen.

Sammeln Sie Kunden-E-Mails für zukünftige Werbeaktionen.

Die meisten Verkäufer auf Amazon sammeln keine E-Mails. Das ist eine sehr große verpasste Chance.

„Wenn Sie Kunden-E-Mails sammeln und Sequenzen für Follow-ups, Werbeaktionen und Gutscheine festlegen, bauen Sie Ihren Kundenstamm zu einer Community von Menschen auf, die sich aktiv mit Ihrer Marke auf Amazon beschäftigen“, sagt Vas.

Er empfiehlt die Einrichtung von ClickFunnels, mit dem Sie Marketing-Trichter und Landingpages automatisieren und einfach erstellen können. Und dann bieten wir spezielle Rabatte auf den regulären Preis Ihres Produkts an.

Damit der Kunde das Angebot erhalten kann, muss er Ihnen jedoch seine E-Mail-Adresse mitteilen. Wenn sie die Aktion ausführen, löst eine automatisierte E-Mail den Gutscheincode aus und sendet ihn direkt an ihren Posteingang. Dies sollte die erste E-Mail einer Reihe sein, die Sie erstellen.

Wenn Ihr Marketing-Trichter eingerichtet ist, können Sie den Traffic nun über Social-Media-Konten, per E-Mail oder an einen anderen Ort, an dem Sie den Link teilen möchten, auf eine bestimmte Webseite leiten.

Jedes Mal, wenn jemand auf diesen Link klickt, hat er die Möglichkeit, Ihr Produkt zu einem reduzierten Preis zu kaufen, und Sie haben die Möglichkeit, E-Mail-Adressen von Kunden zu erhalten, an die Sie in Zukunft weitervermarkten können.