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Jun 27, 2023

Wachstum des Amazon-Werbegeschäfts

Molly Burke 28. April 2021 Jungle Scout Datenwissenschaft, Nachrichten, Produktmarketing

Molly Burke

28. April 2021

Jungle Scout Datenwissenschaft, Nachrichten, Produktmarketing

Teilen ist Kümmern!

Heutzutage geben nicht nur Käufer mehr Geld im Everything Store aus. Drei Viertel aller Amazon-Verkäufer geben ihre Werbegelder für Amazon aus.

Wie die Financial Times berichtete, brachten die gestiegenen Marketingausgaben der Verkäufer dem Werbegeschäft von Amazon im Jahr 2020 satte 21 Milliarden US-Dollar ein – das entspricht einem Wachstum von 47 % im Jahresvergleich. Das ist genug Geld, um Amazon zum Top-Konkurrenten im digitalen Werbebereich zu machen und näher an die Branchenführer Google und Facebook heranzurücken.

Wie genau wächst das Anzeigengeschäft von Amazon und warum ist Werbung für kleine Marken auf Amazon ein immer größerer Bedarf? Die Daten von Jungle Scout zu den Drittanbietern von Amazon verdeutlichen diese Trends.

Pay-per-Click-Werbung (PPC) ist ein leistungsstarkes Marketinginstrument für Amazon-Verkäufer und ein lukratives Programm für Amazon. Wie der Name schon sagt, zahlt der Verkäufer pro Klick für diese Anzeigen, die oben in den Produktsuchergebnissen von Amazon, auf Produktdetailseiten der Konkurrenz und sogar auf anderen Websites erscheinen, um Online-Schaufensterkäufer erneut anzusprechen. Ihre Bekanntheit auf der Seite macht sie anklickbarer als Produkte, die in den organischen Suchergebnissen aufgeführt sind.

PPC-Werbung ist die beliebteste Methode, die Verkäufer mit Versand durch Amazon (FBA) nutzen, um ihre Produkte mit beträchtlichem Gewinn zu vermarkten. Drei von vier Amazon-Verkäufern aller Art – darunter 79 % der Erstanbieter (1P) und 71 % der Drittanbieter (3P) – verwenden mindestens eine Form von Amazon PPC, und viele entscheiden sich für mehrere.

Amazon bietet drei Arten von PPC-Anzeigen an, je nachdem, wo Verkäufer ihre Anzeige auf Amazon- oder Affiliate-Websites erscheinen lassen möchten.

Von den 75 % der Verkäufer, die Amazon PPC nutzen:

Wenn ein Verkäufer andererseits kein PPC verwendet, ist es wahrscheinlich, dass er seine Produkte überhaupt nicht bewirbt. Von den 25 % der Amazon-Verkäufer, die keine PPC-Anzeigen schalten, werben nur wenige auf Facebook und YouTube, aber die Mehrheit (78 %) gibt an, dass sie ihre Produkte nicht auf oder außerhalb von Amazon vermarkten.

Allerdings entscheiden sich insgesamt nur 19 % der Amazon-Verkäufer dafür, ihre Produkte nicht zu vermarkten.

Die PPC-Preisstruktur von Amazon macht die Dinge für das Anzeigengeschäft interessant. Diese Cost-per-Click-Gebühren sind nicht pauschal – sie schwanken im Rahmen eines Auktionssystems, bei dem gesponserte Anzeigenplatzierungen an den Verkäufer mit dem höchsten Gebot vergeben werden.

Verkäufern wird empfohlen, ihre PPC-Gebote auf nicht mehr als 2,5 % des Verkaufspreises ihres Produkts zu beschränken, was in hart umkämpften Produktnischen nicht immer machbar ist. Während sich also einige PPC-Gebote auf Cent pro Dollar belaufen, können andere mehrere Dollar für einen einzigen Klick erreichen – gelegentlich sogar bis zu 49 Dollar, wie es bei einem Sponsored Brands-Gebot für drahtlose Kopfhörer der Fall war.

Glücklicherweise zahlt sich eine Investition in PPC aus. Verkäufer, die PPC nutzen, sind mit größerer Wahrscheinlichkeit profitabel als diejenigen, die dies nicht tun, und erzielen tendenziell höhere Einnahmen. 44 % der PPC-Benutzer verdienen über 10.000 US-Dollar an monatlichen Verkäufen, im Vergleich zu nur 20 % der Nicht-Benutzer. Und 26 % der PPC-Nutzer haben über 1 Million US-Dollar an lebenslangen Verkäufen verdient, verglichen mit nur 6 % der PPC-Nichtnutzer.

Amazon ist bei Online-Käufern besonders beliebt und unterstreicht die Notwendigkeit der Verkäufer, die Bekanntheit ihrer Marke auf der Website zu steigern. Im Jahr 2020 kauften mehr US-Verbraucher bei Amazon ein als bei jedem anderen großen Einzelhändler, einschließlich der Online-Shops von Walmart und Target.

Darüber hinaus ist die zunehmende Bereitschaft der Verbraucher, während der Pandemie online einzukaufen, ein Trend, der sich auch nach der Wiedereröffnung der Geschäfte fortsetzen wird.

Angesichts der Auswirkungen von PPC auf die Rentabilität sowie des Anzeigenpreissystems von Amazon und der Beliebtheit bei Verbrauchern als Einzelhandelsgeschäft ist es leicht zu verstehen, wie das Anzeigengeschäft im Jahr 2020 beachtliche Gewinne einfahren konnte.

Amazon bietet Verkäufern über PPC hinaus auch kostenpflichtige Marketingprogramme an. Die Preise für die Teilnahme an diesen Programmen variieren – Amazon erhebt möglicherweise eine Anmeldegebühr oder verlangt vom Verkäufer, die Kosten für die Produkte zu übernehmen, die er an geprüfte Rezensenten sendet. Einige Programme sind auf markenregistrierte Verkäufer beschränkt (ein Titel, für den eigene Kosten anfallen).

Amazon ist im Jahr 2020 auf videobasiertes Marketing umgestiegen und bietet Verkäufern die Möglichkeit, kurze Clips zu ihren Angeboten hochzuladen und diese per Livestream an potenzielle Kunden zu senden. Angesichts der Tatsache, dass 71 % der Online-Käufer durch Fotos oder Videos in einer Produktliste beeinflusst werden, dürfte das Anzeigengeschäft von Amazon von erweiterten Videoinhalten profitieren.

Zusätzlich zu (oder anstelle von) Amazon PPC diversifizieren Verkäufer ihr Marketingportfolio auf soziale Kanäle wie Facebook oder Instagram. Verkäufer wissen, dass es wichtig ist, Interesse außerhalb von Amazon selbst zu wecken. Immerhin geben 57 % der US-Verbraucher an, ein Produkt online gekauft zu haben, von dem sie erstmals über soziale Medien erfahren haben.

Top-Social-Media-Marketingplattform für Amazon-Verkäufer

Während das Anzeigengeschäft von Amazon nicht direkt von den Werbeausgaben der Verkäufer auf anderen Websites profitiert, lockt das Off-Amazon-Marketing immer mehr Verbraucher auf seinen Marktplatz.

Mehr Verkäufer auf Amazon bedeuten mehr Wettbewerb und einen größeren Bedarf an optimierten Marketingstrategien. Für einen Verkäufer reicht es nicht mehr aus, ein großartiges Produkt anzubieten – er muss möglichst viele Blicke auf sein Angebot werfen, um aus der Masse vergleichbarer Artikel hervorzustechen.

Die Durchführung von PPC-Kampagnen ist eine beliebte – wenn auch oft schwierige – Lösung. Von den Verkäufern, die mindestens eine Form von Amazon PPC nutzen, sagen 51 %, dass die Verwaltung schwierig sei.

Auf die Frage, was sie bei der Verwaltung von PPC erfolgreicher machen würde, nennen Verkäufer Schulung, Erfahrung und die Möglichkeit, ihre PPC-Abläufe zu automatisieren. Manchen Verkäufern erscheint PPC „sehr komplex“ und sie betrachten Branding als einen Aspekt ihres Geschäfts, für dessen Beherrschung „ein größeres Team oder eine Agentur zu erfordern“ scheint.

Abgesehen von den Herausforderungen streben Verkäufer danach, ihre Produkte für Verbraucher in der ständig wachsenden E-Commerce-Branche gut sichtbar zu machen. Viele unternehmen Maßnahmen, um wettbewerbsfähiger zu werden, indem sie im Jahr 2021 ihre digitalen Marketingfähigkeiten auf und außerhalb von Amazon verbessern.

Verkäufer, die sich verpflichten, PPC zu beherrschen, sind besser dran als diejenigen, die dies nicht tun. Je wettbewerbsintensiver der Markt wird, desto größer wird diese Kluft möglicherweise.

Die Beliebtheit des Online-Shoppings – und insbesondere des Einkaufens bei Amazon – wird wahrscheinlich auch dann anhalten, wenn es sicher ist, die Ladengeschäfte bis zur Kapazitätsgrenze aus der Zeit vor der COVID-19-Krise zu füllen. Dementsprechend müssen Amazon-Verkäufer mit ihren bestehenden Konkurrenten und denen, die in den kommenden Jahren hinzukommen sollen, um Werbeflächen kämpfen.

Die Vorliebe der Verbraucher für Amazon, die leistungssteigernden Effekte von PPC und die kontinuierliche Ausweitung seiner Nicht-PPC-Werbeprogramme durch Amazon verheißen alles Gute für das Wachstum des Werbegeschäfts im Jahr 2021.

Weitere Informationen darüber, wie sich veränderte Konsumausgabennormen auf Amazon-Verkäufer auswirken, finden Sie in unserem Consumer Trends Report.

Verkäufer, die an der Optimierung ihrer PPC-Ausgaben interessiert sind, können unseren für 2022 aktualisierten Leitfaden zu Amazon PPC-Strategien lesen.

Einen detaillierten Einblick in die Art und Weise, wie Agenturen, Marken und Verkäufer Amazon-Werbestrategien nutzen, um auf dem weltweit größten E-Commerce-Marktplatz zu konkurrieren, finden Sie in unserem Amazon-Werbebericht für 2021. Nachfolgend finden Sie einige wichtige Erkenntnisse aus dem Bericht.

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Molly Burke

Molly ist Autorin im Jungle Scout-Team und konzentriert sich auf Recherche und datengesteuerte Inhalte. Bevor Molly 2020 zu Jungle Scout kam, war sie Food-Bloggerin und Rezeptentwicklerin. Ihr Hintergrund liegt in der Ernährungs- und Gesundheitspolitik.

local_offer Tags: Amazon News, Jungle Scout Data Science, Produktmarketing

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