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Aug 30, 2023

So finden Sie Produkte zum Verkauf bei Amazon

Um Produkte zum Verkauf auf Amazon zu finden, müssen Sie entscheiden, was Sie verkaufen möchten.

Um Produkte zum Verkauf auf Amazon zu finden, müssen Sie entscheiden, was Sie verkaufen möchten, und die Artikel dann von einem Großhändler oder Hersteller beziehen. Diese Schritte erfordern Marktforschung, ein Verständnis der Tools von Amazon und eine klare Einschätzung Ihres potenziellen Gewinns.

So kann Ihr E-Commerce-Unternehmen Produkte zum Verkauf auf Amazon finden.

Einige Amazon-Unternehmen wissen zunächst genau, was sie verkaufen möchten. Andere konzentrieren sich auf die aktuellen Trends auf der Plattform und versuchen, diese Produkte ausfindig zu machen.

Letztendlich sind die richtigen Produkte für den Verkauf auf Amazon diejenigen, die für Ihr Unternehmen sinnvoll sind. Um Ihnen dabei zu helfen, dies herauszufinden, legen Sie einige allgemeine Kriterien fest, bevor Sie sich bestimmte Artikel ansehen.

Hier sind Möglichkeiten, potenzielle Amazon-Produkte insgesamt zu bewerten:

Produktkosten: Wie viel kostet das Produkt normalerweise in der Herstellung oder im Großhandel?

Verkaufspreis: Für wie viel werden solche Produkte bei Amazon üblicherweise verkauft? Gibt es genügend Spielraum zwischen Ihren Kosten, den Transaktionsgebühren von Amazon und dem Verkaufspreis, um einen Gewinn zu erzielen?

Herausforderungen beim Versand: Sind diese Produkte einfach zu versenden oder benötigen Sie spezielle Unterstützung bei der Abwicklung? Halten Sie sich beim Dropshipping an die Regeln von Amazon?

Wettbewerb: Wer sind die anderen Akteure in diesem Bereich? Werden Sie hinsichtlich Qualität und Preis mit ihnen konkurrieren können?

Kunden: Wer ist der ideale Kunde für das Produkt, das Sie verkaufen möchten? Müssen Sie sie auf Amazon erreichen oder sollten Sie in andere Online-Marketing-Strategien investieren, um Ihre Marke weiterzuentwickeln?

Sobald Sie ein Gefühl dafür haben, wie Kosten und Erfüllung Ihre Verkäufe beeinflussen, können Sie Artikel finden, die Ihren Anforderungen entsprechen. So bewerten Sie Produktideen und entdecken neue.

Wenn Sie Möglichkeiten und Wettbewerb innerhalb einer bestimmten Kategorie erkunden möchten, gehen Sie zu Amazon, geben Sie einen Suchbegriff ein und wählen Sie „Sortieren nach: Bestseller“.

Wählen Sie einen bestimmten Artikel aus und sehen Sie im Abschnitt „Produktinformationen“ nach Details zu seiner Beliebtheit. Amazon teilt Dinge wie:

Der Amazon-Bestseller-Rang, der zeigt, wie beliebt der Artikel im Vergleich zu anderen Artikeln in dieser Kategorie ist.

Wie lange ist diese Produktliste schon online?

Wie viele Bewertungen haben Kunden hinterlassen und wie hoch ist die durchschnittliche Sternebewertung?

Es handelt sich nicht um eine exakte Marktanalyse, aber die Betrachtung der Einträge in Ihrer Kategorie kann ein guter erster Schritt sein, um die Landschaft zu verstehen, in der Sie konkurrieren werden.

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Sie können die Marktlandschaft von Amazon an mehreren anderen Stellen auf der Plattform überblicken, darunter:

Heiße Neuerscheinungen: Diese Artikel wurden kürzlich bei Amazon gelistet und sind bereits Bestseller. Wählen Sie zum Anzeigen „Neue Veröffentlichungen“ aus dem Navigationsmenü.

Mover and Shaker: Dies sind Produkte, die in ihren jeweiligen Kategorien schnell an Beliebtheit gewinnen. Befindet sich direkt unter „Neuerscheinungen“ im Navigationsmenü.

Am meisten gewünscht: Sobald Sie sich die neuesten Neuerscheinungen angesehen haben, können Sie in der sekundären Navigationsleiste zwischen „Am meisten gewünscht“ und „Geschenkideen“ wechseln. „Meistgewünschte“ Artikel werden häufig zu den Wunschlisten und Hochzeits- und Babyregistern der Benutzer hinzugefügt.

Geschenkideen: Diese Artikel werden am häufigsten als Geschenk bestellt.

Product Opportunity Explorer: Dieses Tool ist in Amazon Seller Central verfügbar. Sie können den Product Opportunity Explorer verwenden, um zu sehen, wie viele Benutzer Amazon nach bestimmten Schlüsselwörtern durchsuchen, und dann tiefer in die einzelnen Kategorien eintauchen, um Trends in Kundenrezensionen zu erkennen, Nicht-Lager-Raten anzuzeigen und zu verstehen, wie viele Verkäufe Prime-Versand nutzen oder für gesponserte Produkte bezahlen Platzierungen.

Sie können auch andere Plattformen nutzen, um das Interesse an bestimmten Artikeln zu messen. Google Trends kann Ihnen beispielsweise einen Eindruck davon vermitteln, wie beliebt eine bestimmte Suchanfrage ist und ob dieses Interesse zunimmt oder abnimmt.

Erkunden Sie als Nächstes andere Marktplätze wie eBay, Etsy, Alibaba und Aliexpress. Möglicherweise schauen sich auch Ihre Kunden diese Plattformen an, und wenn Sie sehen, was dort beliebt ist und wie viel es kostet, können Sie Ihr Marktverständnis vertiefen.

Schließlich können Sie sich an Produktrecherchetools von Drittanbietern wie AMZScout und JungleScout wenden. Mithilfe dieser Dienste können Sie nach Schlüsselwörtern suchen, Datenbanken nach den meistverkauften Produkten durchsuchen, die Ihren Kriterien entsprechen, Produktlieferanten finden und Ihre Preise mit denen anderer Verkäufer vergleichen. Diese Tools sind jedoch normalerweise nicht kostenlos.

Hier finden Sie verschiedene Möglichkeiten, Ihren Amazon-Shop zu füllen, unabhängig von Ihrer Online-Geschäftsidee.

Geeignet für: Startup-Verkäufer, die die Verkaufsgewässer von Amazon testen, sowie diejenigen, die nicht auf den Verkauf einer bestimmten Warenart festgelegt sind.

Bei der Einzelhandelsarbitrage kaufen Sie stark reduzierte Einzelhandelsprodukte und verkaufen sie auf Amazon weiter. Es klingt einfach, aber Gewinne zu erzielen erfordert einiges an Arbeit.

Das Geheimnis besteht darin, zu wissen, was sich an einem bestimmten Tag bei Amazon gut verkauft und zu welchem ​​Preis. Sie müssen auch Ihre Transaktionskosten genau verstehen: Amazon erhebt für jeden auf der Plattform verkauften Artikel eine Empfehlungsgebühr, die je nach dem, was Sie verkaufen, zwischen 8 % und 45 % des Verkaufspreises liegen kann.

Um lukrative Schnäppchen zu finden, können Sie die Amazon Seller-App oder eine Amazon-Preis-App eines Drittanbieters verwenden, mit der Sie die UPC-Codes der Artikel scannen und sie mit den aktuellen Angeboten für dieses Produkt bei Amazon abgleichen können. Diese Apps können dann Informationen weitergeben, die Ihnen dabei helfen, die Preise für Arbitrage-Produkte im Einzelhandel festzulegen, beispielsweise den durchschnittlichen Verkaufspreis und potenzielle Versandkosten.

Anhand dieser Informationen können Sie dann entscheiden, ob Sie ein Produkt kaufen und wenn ja, wie viel Lagerbestand Sie lagern möchten.

Einzelhandelsarbitrage ist eine Möglichkeit, in den Amazon-Verkauf einzusteigen, da Ihre größte Investition der Kauf von reduzierten Waren sein wird. Allerdings kann es schwierig sein, ein konsistentes Geschäft aufzubauen, da man ständig auf der Suche nach anderen Produkten ist. Außerdem müssen Sie die Nachfragezyklen der Verbraucher genau kennen, damit Sie nicht zu viele Waren kaufen, deren Beliebtheit nachlässt, wie zum Beispiel Kinderrucksäcke, wenn der Schulanfang vorbei ist.

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Ideal für: Verkäufer, die ihre Waren nicht selbst auf Lager halten möchten.

Dropshipping ist ein E-Commerce-Geschäftsmodell, bei dem Sie den Lagerbestand nicht selbst verwalten. Stattdessen beziehen Sie Produkte von Drittanbietern außerhalb der Website. Anschließend listen Sie diese Produkte in Ihrem Amazon-Shop auf.

Wenn Kunden einen Kauf tätigen, geben Sie diese Bestellung an Ihren Lieferanten weiter, der das Produkt direkt an den Kunden versendet.

Amazon hat spezielle Regeln für Dropshipping. Diese beinhalten:

Auf der Quittung, die der Kunde erhält, muss Ihr Unternehmen als Verkäufer und nicht als Hersteller oder Dropshipping-Anbieter ausgewiesen sein.

Sie müssen alle Verpackungen oder Etiketten mit dem Namen des Originallieferanten entfernen.

Sie, nicht der Hersteller oder Lieferant, müssen die Rücksendungen abwickeln.

Geeignet für: Designer, Künstler oder alle, die Ideen für individuell bedruckte Waren haben, die dazu beitragen können, ihre Marke bekannter zu machen.

Print-on-Demand (POD) ist eine Form des Dropshipping, bei der ein Kunde eine Ware bestellt – etwa eine Tasse, ein Poster oder ein T-Shirt – und der POD-Anbieter dann das Design des Verkäufers auf diese Ware druckt und versendet zum Kunden.

Für den Print-on-Demand-Verkauf bei Amazon benötigen Sie zwei Dinge. Das erste sind digitale Kunstwerke. Das zweite ist ein Konto bei Amazon Merch on Demand.

Amazon POD-Verkäufer laden ihre Designs auf Amazon Merch on Demand hoch. Die Anzahl der Designs ist je nach Verkaufshistorie und dem Ermessen von Amazon auf 10, 25, 100 oder 500 begrenzt. Dann können sie T-Shirts, Tanktops, Sweatshirts, Smartphone-Hüllen, Pop-Sockets, Tragetaschen und Dekokissen anbieten.

Wenn Käufer diese Produkte bestellen, werden ihnen die üblichen Amazon-Versandoptionen angezeigt – Prime-Versand für Mitglieder, andere Optionen für Nichtmitglieder.

Ihre Tantiemen basieren auf Ihrem Verkaufspreis abzüglich der Amazon-Kosten. Für ein T-Shirt, das 15,99 US-Dollar kostet, können Sie laut Amazon damit rechnen, 1,93 US-Dollar zu behalten. Wenn das Hemd 25,99 $ kostet, behalten Sie etwa 9,32 $.

Für Print-on-Demand-Verkäufe fallen nur geringe Startkosten an, allerdings müssen Sie für ein Amazon-Verkäuferkonto bezahlen. Wenn Sie mit Ihrer Marke verbundene Merchandise-Artikel verkaufen möchten, schauen Sie sich um: Andere E-Commerce-Plattformen wie Shopify und Squarespace bieten hierfür günstigere Möglichkeiten.

» MEHR: Shopify vs. Amazon: Welches ist das Beste für Sie?

Geeignet für: Verkäufer, die eine Vielzahl von Produkten anbieten, diese aber nicht herstellen möchten.

Der Großhandel ist eine weitere Möglichkeit, günstige Produkte zum Verkauf auf Amazon zu finden. Aber im Gegensatz zur Einzelhandelsarbitrage ist es einfacher, eine Nische zu erschließen. Sie können Messen und Käufermärkte in Ihrer Branche besuchen, um Großhandelsanbieter zu finden, oder Sie können online suchen.

Wenn Sie mit Großhandelslieferanten zusammenarbeiten, kaufen Sie Waren in großen Mengen ein. Sie müssen herausfinden, wie Sie Ihren Lagerbestand lagern und die bestellten Produkte versenden. Sie können sich selbst um die Produktlagerung, das Verpacken der Bestellungen und den Versand kümmern oder Fulfillment by Amazon (FBA) als E-Commerce-Fulfillment-Center nutzen.

Unabhängig davon, wie Sie Bestellungen ausführen, müssen Sie wahrscheinlich Ihre Lagerbestände im Auge behalten, damit Sie den Lagerbestand nach Bedarf auffüllen oder Artikel aus dem Sortiment nehmen können. Viele Softwareprogramme zur Bestandsverwaltung können in Ihre Amazon-Verkäufer- und FBA-Konten integriert werden.

Als Großhändler können Sie zunächst kleine Mengen bestellen, um den Markt für einen bestimmten Artikel zu testen. Beim Großhandelspreis gilt: Je mehr Sie kaufen, desto günstiger wird jeder Artikel – sodass Sie mit diesen Erstverkäufen möglicherweise keinen großen Gewinn erzielen. Sobald Sie einen Artikel gefunden haben, der die Kunden begeistert, können Sie größere Mengen bestellen.

Geeignet für: Etablierte Verkäufer, die einzigartige Markenprodukte kreieren möchten.

Beim Direct Sourcing kaufen Sie die Ware direkt beim Hersteller. Möglicherweise können Sie Lagerprodukte direkt aus der Quelle kaufen, d. h. Produkte, die die Fabrik bereits herstellt, zu niedrigeren Stückkosten als zu Großhandelspreisen. Sie können auch Sonderanfertigungen auf Bestellung anfertigen lassen, um wirklich einzigartige Artikel anzubieten.

Sie können Direktlieferanten auf Messen oder bei Online-Recherchen finden. Wenn Sie Beziehungen zu Großhandelslieferanten aufbauen, werden Sie möglicherweise feststellen, dass einige ihre eigenen Fabriken betreiben und bei der Entwicklung von Produkten für Ihr Unternehmen helfen können.

Wie bei der Produktbeschaffung im Großhandel erfordert die Direktbeschaffung ein sorgfältiges Auge auf Produktkosten und Lagerbestände. Sie müssen sich auch entscheiden, ob Sie die Lagerung, Verpackung und den Versand selbst übernehmen oder FBA dafür bezahlen möchten.

Für die meisten Direktverkäufer ist eine Bestandsverwaltungssoftware, die sich in Ihre Amazon-Verkäufer- und FBA-Konten sowie alle anderen Lagermöglichkeiten integrieren lässt, von entscheidender Bedeutung. Auf diese Weise können Sie den Lagerbestand an verschiedenen Standorten verfolgen und sehen, wann er aufgefüllt werden muss, um sicherzustellen, dass Bestellungen pünktlich versandt werden.

Die direkte Beschaffung kann schwierig sein, da Sie Beziehungen zu Lieferanten aufbauen und in die Produktentwicklung investieren müssen. Möglicherweise möchten Sie in Ihre eigene E-Commerce-Website investieren, um Ihre Marke weiter hervorzuheben. Es bietet Ihnen aber auch die Möglichkeit, Produkte nach Ihren eigenen Vorgaben zu entwerfen und herzustellen, anstatt sich mit dem zufrieden zu geben, was Sie auf dem Markt finden.

Ideal für: Verkäufer, die mit kleinem Budget eine Markenkollektion aufbauen möchten.

Private Labeling ähnelt dem Direct Sourcing, da Sie Waren direkt vom Hersteller beziehen. Aber in diesem Fall stellen Lieferanten generische Waren her und etikettieren, etikettieren oder verpacken sie dann unter Ihrer Marke.

Private-Label-Produkte finden Sie in praktisch jeder Produktkategorie, von Körperpflegeartikeln und Kosmetika bis hin zu Küchengeräten, Heimtierbedarf, Gourmet-Lebensmitteln und vielem mehr.

Der Prozess, Handelsmarkenprodukte zum Verkauf auf Amazon zu finden, ähnelt der Suche nach Großhandels- und Direktlieferanten. Einige Hersteller bieten eine Private-Label-Option für ihre Lagerware an, oder Sie können Private-Label-Anbieter innerhalb einer bestimmten Produktkategorie mithilfe einer schnellen Online-Suche finden.

Wie beim Großhandel und der Direktbeschaffung müssen Sie in Mindestmengen einkaufen, die Produkte dann lagern und an Ihre Kunden versenden – entweder auf eigene Faust oder mit Versand durch Amazon. Und Sie müssen den Lagerbestand verfolgen, Produkte auffüllen und kontinuierlich neue Produkte entwickeln.

Private Labeling kann eine gute Wahl für Unternehmen sein, die ihr Angebot erweitern möchten, aber nicht über das Fachwissen oder die Ressourcen verfügen, um neue Produkte von Grund auf zu entwickeln.

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Geeignet für: Kunsthandwerker und Kreative, die ihre eigenen Produkte von Hand herstellen.

Sie müssen sich bewerben, um im Handmade-Bereich von Amazon verkaufen zu dürfen. Sie können mit der Auflistung von Produkten beginnen, sobald Amazon Sie genehmigt.

Während Sie sich für ein Amazon-Verkäuferkonto anmelden müssen, um Handmade zu beantragen, erlässt Amazon nach eigenen Angaben die monatliche Gebühr von 39,99 US-Dollar für zugelassene Handmade-Shops nach dem ersten Monat. Amazon erhebt jedoch eine Empfehlungsgebühr von 15 % für Handmade-Verkäufe, was etwa 5 % mehr ist als die Gesamtkosten für den Verkauf in einem Etsy-Shop.

Die Kosten für die Herstellung handgefertigter Waren hängen davon ab, welche Rohstoffe und Werkzeuge Sie benötigen und welche Produkte Sie herstellen. Daher können die Produktionskosten stark variieren. Wenn Sie jedoch auf Amazon verkaufen, haben Sie die Möglichkeit, FBA für die Lagerhaltung, Auftragsverpackung und den Versand zu wählen, anstatt sich um alles selbst zu kümmern.

Eine Version dieses Artikels erschien ursprünglich auf JustBusiness, einer Tochtergesellschaft von NerdWallet.

Über die Autoren: Krista Fabregas ist eine freiberufliche Autorin, spezialisiert auf E-Commerce und Einzelhandel. Mehr lesen

Rosalie Murphy ist Autorin für Kleinunternehmen bei NerdWallet. Mehr lesen