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Sep 03, 2023

Thrasio, das Amazon als Drittes aufkauft

Weniger als einen Monat nach der Ankündigung einer Schuldenfinanzierung in Höhe von 500 Millionen US-Dollar

Weniger als einen Monat nach der Ankündigung einer Fremdfinanzierung in Höhe von 500 Millionen US-Dollar, die das Unternehmen Berichten zufolge mit 3 Milliarden US-Dollar bewertet hat, hat Thrasio, das Amazon-Verkäufer übernimmt und deren Betrieb verbessert, weitere 750 Millionen US-Dollar eingesammelt, wie das Unternehmen am Dienstag auf Yahoo Finance Live bekannt gab.

Das in Massachusetts ansässige Startup hat in etwas mehr als einem Jahr sieben Spendenaktionen durchgeführt und bisher 1,75 Milliarden US-Dollar eingesammelt. Im Jahr 2020 erzielte Thrasio einen Gewinn von 100 Millionen US-Dollar bei einem Umsatz von mehr als 500 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen behauptet, es sei das schnellste US-Startup, das den Status eines profitablen Einhorns erreicht habe.

Das fieberhafte Tempo seiner Finanzierung entspricht dem Tempo seiner M&A-Aktivitäten. Thrasio hat inzwischen mehr als 90 FBA-Marken (Fulfillment By Amazon) gekauft, die insgesamt 15.000 verschiedene Produkte verkaufen, von Luftreinigern über Autofelgenreiniger und Einfahrtsalarmanlagen bis hin zu Widerstandsübungsbändern. Das Unternehmen zielt auf Marken mit einem Jahresumsatz von 1 bis 10 Millionen US-Dollar ab und gibt an, dass seine Marken zwei Monate nach der Übernahme durch Thrasio in der Regel einen Umsatzanstieg von 30 % verzeichnen.

Also, was ist die geheime Soße? Es hört sich so an, als ob die Antwort von Thrasio auf die Personalgröße (mehr als 700 Mitarbeiter) und das Marketingbudget zurückzuführen ist.

„Wenn Sie jemand sind, der es geschafft hat, ein Geschäft im Wert von ein paar Millionen Dollar aufzubauen, kommt der Tag, an dem Ihnen klar wird, dass Sie eine globale Lieferkette, einen enormen Marketingaufwand und Ihr eigenes Kreativteam verwalten müssen Ihre Geschäftsabläufe und Ihre rechtlichen Bemühungen“, sagt Josh Silberstein, Co-CEO von Thrasio. „Und das Maß an Komplexität, das erforderlich ist, um all diese Dinge gleichzeitig gut zu erledigen, ist nicht die Art von Dingen, die man mit einem dreiköpfigen Team erreichen kann. Es kommt strukturell ein Punkt in der Entwicklung dieser Unternehmen, wenn der Weg dorthin geht.“ Ihr Erfolg liegt nicht darin, dass Sie ein wirklich ruppiger oder nachdenklicher Unternehmer sind, sondern dass Sie ein Komplettanbieter sind und in der Lage sind, alle Dinge gut zu machen.“

Die Website von Thrasio wirbt mit der Nutzung einer langen Liste von Datenpunkten (wie Konversionsraten, Keyword-Ergebnissen, Frachtkosten und Kategorietrends), um die Abläufe einer Marke zu stärken und das Umsatzwachstum anzukurbeln: „Wir optimieren nicht, wir sind Mastermind.“

Natürlich ist Amazons Umgang mit Drittanbietern auf seiner Plattform seit Jahren Gegenstand genauer Prüfung. Das Unternehmen hat Dutzende Eigenmarken auf den Markt gebracht – deren Namen normalerweise nicht darauf schließen lassen, dass es sich um Amazon-Marken handelt –, die in aller Stille die Produktsuche dominieren und Nicht-Amazon-Markennamen verdrängen. Und viele Drittanbieter haben Amazon vorgeworfen, ihre eigenen Verkaufsdaten zu nutzen, um Amazon-Generikamarken zu schaffen, die ihnen den Garaus machen.

Thrasio ist eines von vielen Unternehmen, die große Unternehmen vollständig auf der Grundlage des Amazon FBA-Systems und seiner Komplexität für Unternehmer aufgebaut haben.

Im Moment ist Thrasio kein Name, den Verbraucher kennen. Es ist der Mann hinter den Kulissen der Marken, die es kauft. Aber angesichts seines schnellen Wachstums hat es sich zum Ziel gesetzt, sich stärker zu einem verbraucherorientierten Namen zu entwickeln. (Denken Sie an Fanatics, das die Online-Bekleidungsgeschäfte aller großen Sportligen betreibt und erst vor Kurzem zu einer eigenständigen Bekleidungsmarke geworden ist.)

„Es ist tatsächlich sehr schwierig, den Markennamen einer Amazon-Marke zu ändern, ohne viele ihrer SEO-Aspekte neu zu gestalten. Wir können wirklich nicht einfach etwas in Thrasio umbenennen“, sagt Silberstein. „Dennoch gehen wir davon aus, dass wir im Laufe des nächsten Jahres damit beginnen werden, Thrasio als Verbrauchermarke einzuführen.“

Zusammen mit diesem Ziel sei das Unternehmen, das sich auf den Erwerb von Marken mit einem Umsatz von weniger als 10 Millionen US-Dollar konzentriert habe, nun „in der Lage, ein Unternehmen mit einem Umsatz von 200 bis 400 Millionen US-Dollar zu kaufen“, sagt Silberstein.

Seien Sie angesichts der Größe und Finanzierung nicht überrascht, wenn später in diesem Jahr ein Börsengang von Thrasio ansteht.

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Daniel Roberts ist Chefredakteur bei Yahoo Finance und befasst sich intensiv mit Technologie. Folgen Sie ihm auf Twitter unter @readDanwrite.

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