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Aug 23, 2023

Amazon Buy with Prime lädt erst ab diesem Monat mehr ein

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Der im April eingeführte „Buy with Prime“-Service von Amazon – der Händlern die Möglichkeit gibt, ihren Kunden Vergünstigungen wie kostenlosen und zweitägigen Versand über das Fulfillment-Netzwerk von Amazon anzubieten – sah aus wie ein Game-Changer für den E-Commerce.

Nun scheint es, dass das neue Angebot bereit ist, das Spiel zu verändern.

Amazon (NASDAQ: AMZN) gab am Dienstag bekannt, dass „Buy with Prime“ ab dem 31. Januar nicht mehr nur auf Einladung verfügbar sein wird. Das bedeutet, dass mehr E-Commerce-Händler, auch solche, die nicht über die Website des Unternehmens verkaufen, Prime-Fulfillment-Dienste über ihre eigenen Online-Shops anbieten können.

Die Integration mit Buy with Prime sieht je nach Händler unterschiedlich aus.

Für Verkäufer, die bereits Fulfillment by Amazon (FBA), das riesige Netzwerk an Lager- und Lieferdiensten des Unternehmens, nutzen, kann dies so einfach sein wie die Eingabe ihrer Geschäftsdaten, die Verknüpfung ihrer Amazon Pay- und Seller Central-Konten und das Hinzufügen der Prime-Schaltfläche zu ihren Produkten wählen.

Verkäufer, die FBA oder Amazon Pay nicht nutzen, müssen sich für beide Dienste anmelden. Sie müssen jedoch nicht direkt über Amazon verkaufen, um sie nutzen oder die Vorteile von „Buy with Prime“ hinzufügen zu können.

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Händler können diese Vergünstigungen nur Prime-Mitgliedern anbieten, die sie genauso erleben, als würden sie auf dem Amazon-Marktplatz einkaufen. Verkäufer müssen jedoch pro Einheit zahlen, abhängig von der Größe, dem Gewicht, dem durchschnittlichen Verkaufspreis und anderen Faktoren. Diese Gebühren werden verbrauchsabhängig abgerechnet und Händlern werden sie erst dann in Rechnung gestellt, wenn ein Verkauf erfolgt, ausgenommen sind die Lagerkosten.

Laut internen Daten, die in der Ankündigung von Amazon zur breiteren Verfügbarkeit des Dienstes enthalten waren, steigerte Buy with Prime die Käuferkonversion seiner Händlerkunden um durchschnittlich 25 %.

„Wir arbeiten seit der Einführung von „Buy with Prime“ eng mit Händlern zusammen und sind begeistert, von den Ergebnissen zu hören, die es bisher für sie erzielt hat“, sagte Peter Larsen, Amazon-Vizepräsident von „Buy with Prime“. „Wir werden weiterhin innovativ sein und in neue Funktionen investieren … um Händlern jeder Größe zum Erfolg zu verhelfen und Prime-Mitgliedern die Einkaufsvorteile zu bieten, die sie lieben, sei es bei Amazon oder anderswo.“

Ebenfalls am Dienstag kündigte die E-Commerce-Plattform BigCommerce (NASDAQ: BIGC) die Einführung einer Self-Service-App „Buy with Prime“ an, die es Händlern ermöglichen wird, die Funktionen des Dienstes auf ihren BigCommerce-Shops zu aktivieren. Es wird im ersten Quartal 2023 für alle US-Verkäufer auf der Plattform verfügbar sein.

BigCommerce ist jetzt der erste E-Commerce-Anbieter, der eine Self-Service-Integration für Buy with Prime einführt. Es ist etwas kompliziert, aber BigCommerce ist mittlerweile im Wesentlichen ein White-Label-Anbieter des Dienstes. Damit ist die Plattform neben Amazon der einzige Marktplatz, der diese Vorteile auch anderen Verkäufern anbieten kann.

Die Aktien des Unternehmens stiegen im Dienstagshandel nach den Nachrichten um 5 %.

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„Amazon hat das Spiel verändert, als es ankündigte, dass Händler auf ihrer D2C-Website die Vorteile der Prime-Lieferung anbieten können, die Käufer beim Einkaufen auf Amazon.com gewohnt waren“, sagte Sharon Gee, Vizepräsidentin für Umsatzwachstum und General Managerin für Omnichannel bei BigCommerce Moderner Versender. „Deshalb haben wir uns gemeinsam vorgenommen, es unseren Händlern und Agenturpartnern so einfach wie möglich zu machen, von diesem Programm zu profitieren, das zu höheren Konversionsraten und einem größeren langfristigen Kundenwert führt.“

„Durch die Aufnahme einer weiteren strategischen Omnichannel-Partnerintegration in unsere Liste können unsere Händler ihre Omnichannel-Aktivitäten nahtlos weiterentwickeln und gleichzeitig das Geschäftswachstum beschleunigen.“

Die Integration ermöglicht es Händlern auf der Plattform außerdem, ihre Buy with Prime-Kataloge zu verwalten, Bestellinformationen der Käufer anzuzeigen und einen mit Amazon verknüpften Checkout direkt über BigCommerce einzurichten.

Verkäufer haben außerdem die Möglichkeit, Kundenrezensionen von Amazon.com in ihren Online-Shops anzuzeigen, eine weitere Funktion, die diese Woche hinzugefügt wurde.

„Mit dieser Integration stellen wir Händlern verbesserte Onboarding- und Verwaltungsfunktionen zur Verfügung, um ihr Wachstum zu unterstützen, und bieten Prime-Mitgliedern gleichzeitig die Einkaufsvorteile, die sie kennen und lieben, einschließlich schneller, kostenloser Lieferung, reibungsloser Kaufabwicklung und einfacher Rückgabe“, fügte Russell Baker hinzu , Direktor für Partnerschaften bei Buy with Prime.

Die Ausweitung von „Buy with Prime“ soll dem Logistiknetzwerk des Unternehmens mehr Volumen verleihen, das im Jahr 2022 Opfer einer Überbauung wurde. Das Unternehmen schloss und verzögerte die Eröffnung einer Welle von Einrichtungen im Laufe des Jahres, und CFO Brian Olsavsky gab im April zu: „Wir haben im Moment zu viel Platz.“

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Amazon hat sich außerdem zum Ziel gesetzt, das Volumen zu steigern, indem es Verkäufern über einen Dienst namens „Amazon Warehousing and Distribution“, der im September eingeführt wurde und in diesem Jahr erweitert werden soll, nutzungsabhängigen Zugang zu seinem Lagernetzwerk gewährt.

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