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Jun 26, 2023

Die Berliner Razor Group sammelt 125 Millionen US-Dollar bei einer Bewertung von über 1 Milliarde US-Dollar für eine Plattform zum Kauf und zur Skalierung von Drittanbietern

Unternehmen schnappen sich Händler, die auf Amazon verkaufen, um mehr E-Commerce aufzubauen

Unternehmen, die Händler aufkaufen, die auf Amazon verkaufen, um weitere Skaleneffekte im E-Commerce in das Modell einzubauen, verzeichnen derzeit ein rasantes Wachstumstempo, das nicht zuletzt durch riesige Geldspritzen aus der Welt des Risikokapitals angetrieben wird. In der neuesten Entwicklung hat die Berliner Razor Group – einer der ehrgeizigeren Aggregatoren außerhalb Europas – nun 125 Millionen US-Dollar an Eigenkapital in einer Serie-B-Runde eingesammelt, die laut CEO und Mitbegründer Tushar Ahluwalia das Unternehmen auf über 1 Milliarde US-Dollar bringen wird Bewertung.

In einem Meer von Start-ups, die gemeinsam Milliarden von Dollar eingesammelt haben, um kleinere Amazon-Händler zu erobern, ist Razor davon überzeugt, dass die Zahlen dafür sprechen, dass das Unternehmen mit mehr als 70 Unternehmen eines der größten und möglicherweise sogar das größte in Europa ist % seines Umsatzes werden tatsächlich in den USA erwirtschaftet

Razor sagte, dass es auf Gruppen-EBITDA-Basis profitabel sei; wird für das im Dezember endende Jahr einen Umsatz von 400 Millionen US-Dollar verbuchen; und ist auf dem besten Weg, im Jahr 2022 einen Umsatz von einer Milliarde US-Dollar zu überschreiten, und zwar auf Basis eines Geschäftsmodells, von dem Ahluwalia behauptet, dass es nicht einfach auf der massenhaften „Aufstockung“ kleinerer Amazon-Händler basiert, die auf dem Marktplatz und der Auftragsabwicklung (FBA) des E-Commerce-Riesen aufgebaut wurden ) Infrastruktur. Sein Ziel: Ja, sie aufzukaufen, sie dann aber in einen größeren Betrieb zu integrieren und sich schließlich von der völligen Abhängigkeit von Amazon zu lösen.

„Unser Ziel ist nicht, dass wir ein FBA-Acquirer sind, sondern dass wir in drei Phasen arbeiten: Akquise, Operationalisierung und dann Transformation“, sagte er. „Technologie hilft uns, in all diesen Bereichen sehr gut zu sein.“ Ahluwalia sagte, dass 12 % des Umsatzes von Razor bereits „nicht mit Amazon“ erzielt werden und dass geplant sei, diesen Anteil in den nächsten drei Quartalen auf über 20 % zu steigern. „Wir werden auch diversifizierter sein“, fügte er hinzu.

Bei dieser Serie B handelt es sich um eine All-Equity-Runde – der Eigenkapitalaspekt steht im Gegensatz zu vielen Kapitalerhöhungen von Start-ups im gleichen Geschäft wie Razor’s, einschließlich einer 400-Millionen-Dollar-Runde, die Razor selbst im März dieses Jahres eingeworben hat und die sich auf 375 Millionen US-Dollar belief Schulden für Akquisitionen und 25 Millionen US-Dollar Eigenkapital. Es kommt von einer Mischung aus neuen und früheren Investoren, darunter Fortress Investment Group, 468 Capital, Victory Park Capital, Presight Capital, Blackrock, Jebsen Capital, Redalpine und GFC (GFC ist der Fonds der Samwer Brothers of Rocket Internet, berühmt: Ahluwalia und ein weiterer Mitbegründer, Christoph Gamon, sind beide Rocket-Alaune.

Der Grund für die Eigenkapitalbeschaffung besteht darin, mit dem Kapital mehr Flexibilität zu haben, als Razor (oder andere in der Branche) bei der Aufnahme von Schulden haben könnten.

„Wir schätzen, dass die Hälfte der Serie B für Akquisitionen verwendet wird, während der Rest für die Einstellung, den Aufbau des Betriebs und die Verdoppelung des Engagements in bestimmten Märkten wie China verwendet wird“, sagte Gamon, der Geschäftsführer von Razor. Razor beschäftigt derzeit rund 300 Mitarbeiter und ist in Berlin, Delhi, Austin, London, Bangalore und Shenzhen tätig.

Razor kam erst vor 14 Monaten auf den Markt, orientiert sich aber bei der aggressiven Expansion am Rocket-Playbook. Nach dem Start ist das Unternehmen nun auf dem besten Weg, bis Ende dieses Jahres etwa 80 Händler in seiner Gruppe zu haben, die über 150 Marken abdecken. Zum Vergleich: Im März hatte das Unternehmen gerade einmal 30 Marken im Sortiment.

Diese schnelle Expansion unterstreicht die hektische Aktivität, die wir in diesem Bereich gesehen haben, da Start-ups große Mengen Kapital anhäufen, um Händler aufzukaufen, zu integrieren und zu vergrößern, die über den Marktplatz und die Fulfillment-Infrastruktur des Unternehmens erfolgreiche Geschäfte rund um den Verkauf auf Amazon aufgebaut haben , aber möglicherweise fehlen die Mittel, das Talent oder die Ausstiegsstrategie, um darüber hinaus zu skalieren.

Erst vor ein paar Wochen hat Thrasio – einer der großen Player aus den USA – 1 Milliarde US-Dollar bei einer Bewertung von 5 Milliarden US-Dollar eingesammelt; Perch hat im Mai dieses Jahres 775 Millionen US-Dollar eingesammelt, und wir wissen von mindestens einem weiteren Konkurrenten, der ebenfalls eine große Runde ankündigen wird; Und das sind nur drei aktuelle, große Deals. Andere sind Heroes, das im August 200 Millionen US-Dollar gesammelt hat; Olsam (165 Millionen US-Dollar); Suma Brands (150 Millionen US-Dollar); Elevate Brands (250 Millionen US-Dollar); Fabrik14 (200 Millionen US-Dollar); sowie Heyday, The Razor Group, Branded, SellerX, Berlin Brands Group (X2), Benitago, Valoreo und Rainforest aus Lateinamerika und Una Brands aus Asien.

Dies bietet Drittanbietern, die ihre Produkte verkaufen möchten, viele Optionen, wenn es um Käufer geht.

Der Trick für die Razors dieser Welt besteht also darin, entweder herauszufinden, wie man diejenigen findet, die zwar unter dem Radar sind, aber wachsen wollen, oder wie man eine Prämie zahlt oder wie man Vermögenswerte auf clevere Weise zusammenbringt, die sie in der Welt wertvoller machen längerfristig.

Razor schlägt vor, dies mithilfe einer von Grund auf neu entwickelten Technologieplattform zu erreichen, die den Long Tail von Händlern analysiert, die auf Marktplätzen wie Amazon verkaufen, und dann dabei hilft, die akquirierten Händler zu integrieren, um sie als eigenständigeres Unternehmen zu betreiben in Bezug auf Beschaffung, Marketing und Logistik.

Shrestha Chowdhury, eine weitere Mitbegründerin und CTO von Razor, sagte, dass Razor seine Plattform bisher zur Analyse und Bewertung von etwa 1,5 Millionen Amazon-Händlern genutzt und daraus bereits 80.000 potenzielle Zielgruppen ermittelt habe. Diese beiden Zahlen sollten Ihnen einen Eindruck vom Ausmaß und den Möglichkeiten vermitteln, aber auch die Tatsache, dass Razor bisher nur 80 Händler übernommen hat.

„Im Gegensatz zu den meisten anderen Spielern verlassen wir uns nicht auf FBA-Broker“, sagte Chowdhury. „Wir beschaffen proprietären Dealflow.“

Und das scheint der Kern von Razors Ansatz zu sein: Schnelligkeit, aber auch eine Portion Vertrauen und Erfahrung, um dies umzusetzen. „Geschäftsabschlüsse sind etwas äußerst Persönliches“, sagte Ahluwalia bereits im März zu mir. „Ein Verkäufer muss Sie mögen. Unsere Berechnungen haben es uns ermöglicht, bei diesen Geschäftsgesprächen der Erste zu sein.“