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Jun 30, 2023

Kostenloser Amazon FBA-Rechner

37,6 % der Amazon-Erstverkäufer verlieren Geld, weil sie ihr WAHRES nicht kennen

37,6 % der Amazon-Erstverkäufer verlieren Geld, weil sie ihre WAHREN Gewinne nicht kennen.

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Wenn Sie physische Produkte über Amazon FBA verkaufen, besteht eine der wichtigsten Aufgaben der Geschäftsverwaltung darin, Ihre Rentabilität zu ermitteln.

Dies ist sowohl vor der Einführung eines Produkts auf Amazon als auch danach sehr wichtig. Während der Produktforschungsphase müssen Sie einige Recherchen und Berechnungen durchführen, um das Potenzial eines Produkts vor der Markteinführung abzuschätzen. Dabei müssen Sie die anfänglichen Investitionskosten, die FBA-Kosten und die geschätzten Verkäufe berücksichtigen.

Sobald Sie dann Produkte auf dem Markt haben, müssen Sie Ihre Gebühren und Ausgaben im Auge behalten, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen wie eine gut geölte Maschine läuft.

Viele Amazon-Verkäufer verlieren Geld, weil sie diese Übung nicht durchführen.

Lesen Sie weiter ... wir werden den gesamten Prozess abdecken, um die Finanzen Ihres Unternehmens zu verstehen, und wir haben ein kostenloses Tool beigefügt, mit dem Sie ganz einfach einige Berechnungen durchführen können!

Das Wichtigste zuerst: Sie müssen Ihre Kosten verstehen, bevor Sie sich für ein Produkt entscheiden, das Sie auf den Markt bringen, und während des gesamten Lebenszyklus dieses Produkts.

Sie können Ihre Kosten in drei Hauptkategorien einteilen:

FBA-Gebühren sind die Kosten, die mit dem Verkauf auf Amazon verbunden sind. Normalerweise sind es 15 % des Artikelpreises plus 3,00 $ für die Bearbeitung und den Versand des Produkts. Die Nutzung des Amazon-Dienstes ist mit geringen Kosten verbunden, aber wenn man bedenkt, was man bei Amazon alles bekommt, ist es ein geringer Preis.

Oftmals gibt es auch „andere“ kleine Kosten, die innerhalb jeder Kategorie unbemerkt bleiben. Denken Sie an Retouren (niemand möchte an Retouren denken, aber hier sind wir), Entsorgungskosten, Rückversand von Artikeln an Sie und Abschreibungen. Und dann sind da noch die Geschäftskosten wie Versicherungen, Gehaltsabrechnungen, Steuern und Reisen.

Manche verändern sich und schwanken, manche bleiben gleich. Wie behalten Sie den Überblick und wissen genau, welche Ausgaben und Gewinne die Bank erhält?

Hier ist ein guter Anfang!

Amazon verfügt über einen praktischen FBA-Rechner, der für jeden FBA-Verkäufer ein nützliches Tool ist. Auf diese Weise können Sie herausfinden, wie viel Gebühren Sie für die Nutzung des Geschäftsmodells „Versand durch Amazon“ für ein bestimmtes Produkt zahlen müssen.

Hier finden Sie den FBA-Rechner für jeden Marktplatz:

Wie es funktioniert:

Die Amazon FBA-Gebühren beinhalten die Kosten für viele verschiedene Teile des Fulfillment-Service. Das beinhaltet:

Um also herauszufinden, wie viel Gebühren ein Produkt, an dem Sie interessiert sind, kosten könnte, rufen Sie den FBA-Rechner auf Ihrem Marktplatz auf, suchen Sie nach einem ähnlichen Produkt und wählen Sie es aus:

Konzentrieren Sie sich dann im Rechner auf die rechte Spalte und geben Sie den Preis Ihres Artikels, die Kosten für den Versand an Amazon und die Gesamtkosten des Produkts pro Einheit ein:

Wenn Sie auf „Berechnen“ klicken, zeigt Ihnen das Tool eine Aufschlüsselung Ihrer Amazon-Versandkosten an, einschließlich kostenloser Verkaufsgebühren und FBA-Gebühren. Außerdem werden Ihnen Ihr Nettogewinn und Ihre Nettomarge angezeigt (pssst ... wenn wir Sie hier verloren haben, schauen Sie sich das Glossar am Ende dieser Seite an).

Natürlich können Sie einige grobe Schätzungen der Versandkosten und der Herstellungskosten der Produkte eingeben, wenn Sie nur nach Schätzungen suchen. Wenn Sie jedoch ein vielversprechendes Produkt finden, kann es sich lohnen, Kontakt zu Lieferanten aufzunehmen, damit Sie eine bessere Vorstellung von Ihren Kosten pro Einheit bekommen.

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Der FBA-Rechner ist großartig (danke Jeff!), um Ihre FBA-Gebühren zu ermitteln. Aber wie wir bereits besprochen haben, werden das nicht Ihre einzigen Ausgaben sein.

Damit Sie den Überblick über das Gesamtbild behalten, haben wir eine wirklich benutzerfreundliche Ressource zusammengestellt, mit der Sie alle Ihre Ausgaben überwachen und Ihre wahren Gewinne berechnen können

Viele Verkäufer haben diese Ressource genutzt, um den Überblick über ihre Finanzen zu behalten. Er funktioniert ähnlich wie der FBA-Rechner, ermöglicht Ihnen jedoch die Eingabe aller Ihrer Ausgaben, um Ihre Nettomarge pro Einheit zu ermitteln.

Schritt 1:Geben Sie einige grundlegende Informationen sowie Ihre Vorab- und Fixkosten ein:

Alle grünen Zahlen sind Formeln, diese können Sie in Ruhe lassen. Alle roten Zahlen müssen Sie durch Ihre eigenen Informationen ersetzen oder 0 eingeben, wenn dies nicht zutrifft.

Hinweis: Für eventuelle, für Sie spezifische Zusatzkosten, zum Beispiel Prüfkosten oder Rücksendungen, haben wir etwas Platz gelassen. Sie können den Namen von #Cost 1 und #Cost 2 ändern … oder ihn belassen und 0 eingeben, wenn er nicht benötigt wird.

Schritt 2:Geben Sie ggf. Ihre Marketingkosten ein:

Schritt 3:Sehen Sie sich die Finanzanalysen Ihres Unternehmens in den unteren beiden Feldern an. Wir haben eines erstellt, um herauszufinden, wie hoch Ihre Bruttomarge zu verschiedenen Preisen Ihrer Wahl wäre:

Schritt 4:Und hier ist der Teil, auf den Sie gewartet haben: Ihre Bruttomargenberechnungen

Boom! Sobald Sie dies getan haben, können Sie auf „Speichern“ klicken und sich in der Gewissheit erfreuen, dass Sie Ihre Gewinnmargen kennen und wissen, wie viel Geld Sie auf die Bank legen. Denn dafür sind wir schließlich hier, oder?

Tipp:Wenn Sie mehrere Produkte haben oder diese Zahlen jede Woche oder jeden Monat anzeigen möchten, erstellen Sie einfach eine neue Registerkarte, kopieren Sie alle Informationen hinein und beginnen Sie wieder bei Schritt eins.

Wie können Sie diese Kosten für ein gut abgestimmtes Unternehmen senken, das keine Geldverschwendung als Antwort akzeptiert?

Der Vorteil der oben genannten Übungen besteht unter anderem darin, dass Sie sofort erkennen können, wie hoch Ihre größten Ausgaben sind. Es gibt immer Möglichkeiten, dies zu optimieren, um Ihren Gewinn zu steigern, ohne dass Sie Ihren Umsatz steigern müssen.

Hier finden Sie einige Best-Practice-Tipps zum Mitnehmen!

„Ich hatte einen Lagerbestand“ – sagte jeder Amazon FBA-Verkäufer jemals!

Selbst die erfahrensten Verkäufer werden von einem scheinbar zufälligen Anfall hoher Nachfrage oder Schwierigkeiten bei der Einhaltung von Zeitvorgaben durch Lieferanten überrascht.

Aber in den meisten Fällen sind Fehlbestände auf schlechte Planung zurückzuführen und können verhindert werden. Es lohnt sich auch wirklich, vorzubeugen, denn ein Fehlbestand kann Sie auf verschiedene Weise kosten.

Andererseits kann ein zu hoher Lagerbestand auch kostspielig sein. Es kann sein, dass Sie hohe Lagergebühren für den Versand durch Amazon zahlen müssen oder letztendlich sogar für den Rückversand der Produkte an Sie aufkommen müssen. Es ist ein Balanceakt und mit zunehmender Erfahrung wird es einfacher. Wenn Sie jedoch weitere Tipps und Ratschläge wünschen, schauen Sie sich Sitzung Nr. 23 der Million-Dollar-Fallstudie an.

Damit Sie darauf gut vorbereitet sind und die begehrte „richtige Menge an Lagerbeständen“ erreichen, können Sie einige Dinge beachten:

Überprüfen Sie Google Trends für jedes Ihrer Produkte auf die relevantesten Schlüsselwörter und suchen Sie nach Trendspitzen. Sobald Sie Verkaufsdaten für ein Jahr oder länger haben, können Sie auch hier Ihr eigenes Urteil fällen

Und Ihre Feinde näher – beobachten Sie Ihre eigenen Verkäufe wie ein Falke, aber behalten Sie auch die Konkurrenz im Auge. Wenn sie nicht mehr vorrätig sind, kann es zu einem plötzlichen Anstieg der Nachfrage kommen.

Eine starke Lieferantenbeziehung ist für viele Dinge nützlich, unter anderem für die Priorisierung Ihrer Bestellungen und deren pünktliche Lieferung. Auch nützlich, wenn Sie einen Notfall haben, der nicht vorrätig ist und Sie um einen Gefallen bitten müssen.

Wenn Ihnen der Vorrat ausgeht, können Sie den Preis erhöhen, um die Haltbarkeit etwas zu verlängern und die negativen Folgen eines vollständigen Lagerbestands auszugleichen. Sie können Ihre Preise auch basierend auf den Bewegungen Ihrer Konkurrenten ändern.

Rücksendungen können dazu führen, dass Ihrem Unternehmen ungewollt Gewinn entgeht. Produkte können fehlerhaft oder beschädigt zurückgegeben werden. Einige Artikel können nicht nachbearbeitet werden, und wenn doch, fallen Kosten an. Hinzu kommt der Kollateralschaden, wenn Ihre Kunden eine negative Bewertung hinterlassen.

Es gibt ein paar Dinge, die Sie dagegen tun können:

Das Pareto-Prinzip oder die 80/20-Regel besagt, dass ein Amazon-Verkäufer 80 % seines Gewinns mit 20 % seiner Produkte erzielt.

Auf Ihrem Weg als Amazon-Verkäufer müssen Sie rücksichtslos sein und manchmal mutige Entscheidungen treffen.

Wenn ein Artikel nicht mehr verkauft wird und zu hohe Lagergebühren anfallen oder es sich um einen schweren Artikel handelt und die Gebühren die Verkäufe und Gewinne nicht rechtfertigen, überlegen Sie, ob es an der Zeit ist, den Artikel fallen zu lassen.

Es gibt Möglichkeiten, Lagerbestände zu liquidieren und einen Teil der Anfangsinvestition zurückzuerhalten, die dann sinnvoll eingesetzt werden kann, um ein besseres Produkt zu finden und auf den Markt zu bringen.

Manchmal können Sie aus jedem Produkt mehr herausholen, indem Sie mehr Lagerbestände bestellen (sofern dies sinnvoll ist), um die Kosten pro Einheit zu senken.

Wenn Sie außerdem eine starke und besonders langjährige Beziehung zu einem Lieferanten haben oder mehr als einen Artikel von ihm beziehen, versuchen Sie, über einen günstigeren Preis pro Artikel zu verhandeln.

Ein anderer Umstand kann sein, dass Sie sich zu Beginn für einen Lieferanten entschieden haben, der nicht ganz dem Standard entspricht oder ein Produkt herstellt, das Sie anderswo in gleicher oder höherer Qualität herstellen können.

Bewerten Sie diese Beziehungen regelmäßig, damit Sie wissen, wo Sie Ihre Verluste reduzieren und Zeit in den Aufbau einer Beziehung investieren können, die Ihnen zugute kommt.

Wir haben uns heute mit ziemlich umfangreichem Finanzjargon und Akronymen beschäftigt. Für den Fall, dass Sie sich daran erinnern möchten, was die einzelnen Begriffe bedeuten, finden Sie hier ein Glossar, das Sie noch einmal durchsehen können.

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Danke schön!

Hoffentlich fühlen Sie sich jetzt sicherer bei der Verwaltung Ihrer Amazon-Geschäftsfinanzen. Diese Leitfäden eignen sich hervorragend für diejenigen unter Ihnen, die gerade erst anfangen oder neue Produkte auf den Markt bringen, sowie für diejenigen, die den Überblick über ein bereits florierendes Amazon FBA-Geschäft behalten.

Vergessen Sie nicht, den kostenlosen FBA-Gewinnrechner herunterzuladen – Sie können ihn immer wieder verwenden!

Wenn Sie Hilfe bei Ihrer Produktrecherche benötigen oder mehr über die Jungle Scout-Software und Verkaufsschätzungen erfahren möchten, rufen Sie uns an [email protected]! ✌️